VP: B2B

Diretoria: TOP FSP

Local de Trabalho: Belo Horizonte

Entender em profundidade as necessidades dos nossos Clientes e transformá-las em uma proposta de valor única que encante e fidelize o mesmo é o que move o no nosso dia a dia. Se você busca uma oportunidade de trabalhar com clientes de alto valor esta é sua chance. Somos responsáveis por construir a marca, desenhar experiências únicas, customizadas e incomparáveis, realizar a gestão comercial de clientes estratégicos da empresa, identificar necessidades e ofertas que atendam às reais necessidades dos clientes, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas. Com tudo isso, contribuímos para crescer ainda mais nossa base de serviços e receita.

Formação e conhecimento técnico

Ensino superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, TI ou correlatas)
Conhecimento em:
Telecom (voz, dados, redes)
Soluções de TI (cloud, segurança, digital)
Tendências de mercado B2B

Experiência profissional (Desejável - mas não obrigatório)

Experiência consolidada em vendas B2B (preferencialmente telecom ou tecnologia)
Vivência com:
Gestão de carteira de clientes corporativos
Prospecção e hunting de novas oportunidades
Negociação de contratos complexos
Experiência com grandes contas (middle e enterprise)

Evidência prática de perfil (processos internos):

Histórico de atuação estratégica + operacional no comercial
Experiência em diferentes modelos de negócio e canais

Competências comerciais (core)

Forte habilidade de negociação e fechamento
Capacidade de atuação em vendas consultivas
Perfil orientado a metas e resultados
Gestão de pipeline e previsibilidade de vendas

Competências analíticas e ferramentas

Capacidade de análise de dados e indicadores (KPIs)
Domínio de ferramentas:
CRM (ex.: Salesforce)
Excel e PowerPoint (nível avançado recomendado)

Competências comportamentais

Comunicação clara, estruturada e persuasiva
Habilidade de relacionamento e networking com clientes
Escuta ativa e proximidade com o cliente
Perfil:
Estratégico
Proativo
Resiliente
Orientado a resultado

1. Prospecção e geração de oportunidades

Identificar novas oportunidades de negócios em clientes da carteira e mercado
Prospectar novos clientes corporativos (médio e grande porte)
Atuar de forma consultiva, entendendo dores e necessidades do cliente

2. Gestão de carteira e relacionamento

Gerenciar carteira de clientes B2B, garantindo proximidade e frequência de contato
Desenvolver relacionamento estratégico com decisores (TI, financeiro, compras, diretoria)
Atuar como ponto focal do cliente dentro da Vivo, garantindo experiência e retenção

3. Vendas consultivas de soluções

Comercializar soluções de:
Conectividade (dados, internet, redes)
Mobilidade (voz e dispositivos)
Cloud, segurança, IoT e serviços digitais
Construir propostas personalizadas, integrando soluções conforme necessidade do cliente

4. Negociação e fechamento de contrato

Conduzir negociações comerciais (preço, prazo, SLA e escopo técnico)
Trabalhar com ciclos de venda complexos, envolvendo múltiplos stakeholders
Garantir fechamento de contratos dentro de metas e prazos estabelecidos

5. Gestão de pipeline e indicadores

Gerir funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade de receita
Acompanhar KPIs comerciais (receita, churn, mix de produtos, crescimento)
Atualizar sistemas de CRM e BI com status das oportunidades

6. Interface com áreas internas

Trabalhar em conjunto com:
Pré-vendas (BDM / arquitetura de soluções)
Marketing e produtos
Operações e pós-venda
Garantir aderência técnica e viabilidade das soluções vendidas

7. Expansão de negócios (upsell/cross-sell)

Ampliar receita dentro da carteira existente
Identificar novas demandas (ex: segurança, cloud, dados)
Atuar de forma contínua no crescimento da conta

8. Inteligência de mercado

Acompanhar tendências (ex: digitalização, IA, segurança, cloud)
Monitorar concorrência e movimentações de clientes
Participar de eventos e fóruns para geração de networking

9. Governança e organização comercial

Garantir registro correto das oportunidades (pipeline, RO, BI)
Seguir processos comerciais (aprovações, políticas de pricing, etc.)
Preparar relatórios e análises para liderança

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

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