Head Comercial

Sobre a oportunidade

Na Coders, o crescimento sustentável nasce de uma operação comercial bem estruturada, previsível e liderada por gente que pensa estratégia e executa com excelência.

Buscamos uma pessoa para atuar como Head Comercial, responsável por toda a operação de vendas da empresa — da geração de oportunidades ao fechamento — liderando os times de Pré-vendas e Vendas através de seus respectivos líderes (Capitão Comercial e Líder de Pré-vendas).

Mais do que "bater meta", buscamos alguém capaz de:

• desenhar e sustentar a estratégia comercial da empresa;

• desenvolver lideranças, não apenas vendedores;

• construir previsibilidade de receita em toda a esteira comercial;

• integrar pré-vendas e vendas como uma engrenagem única e eficiente;

• e traduzir os objetivos do CEO e da diretoria em execução comercial concreta.

Essa posição possui impacto direto no crescimento de receita, na eficiência do funil comercial e na maturidade da operação como um todo.

🚀 Responsabilidades

• Definir e sustentar a estratégia comercial (metas, segmentação, funil, GTM);

• Liderar e desenvolver os líderes da área, garantindo alinhamento entre as frentes;

• Estruturar e acompanhar forecast, pipeline e previsibilidade de receita de ponta a ponta;

• Definir e revisar o playbook comercial, processos e metodologia de vendas;

• Conduzir reuniões estratégicas de performance com as lideranças (weekly, monthly business review);

• Acompanhar indicadores macro do funil (CAC, ticket médio, ciclo de vendas, conversão entre etapas);

• Garantir alinhamento entre Comercial, Marketing, CS e Produto sobre metas e prioridades;

• Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente ao CEO/diretoria;

• Identificar gargalos estruturais na operação e liderar planos de ação;

• Apoiar decisões de headcount, estrutura de comissionamento e evolução da esteira comercial;

• Atuar em negociações estratégicas e contas-chave quando necessário.

🎯 O que buscamos

Buscamos uma pessoa com visão de negócio, maturidade de liderança de líderes e forte capacidade de transformar estratégia em resultado.

Essa posição exige alguém com:

• visão sistêmica do funil comercial (pré-vendas + vendas) e não apenas de uma etapa isolada;

• capacidade de desenvolver e cobrar lideranças, não apenas indivíduos;

• pensamento analítico e orientado a dados para decisões estratégicas;

• habilidade de transitar entre visão estratégica e execução prática;

• comunicação forte com CEO, diretoria e áreas correlatas;

• senso de dono sobre a receita da empresa como um todo.

Esperamos alguém que pense a operação comercial como um sistema — e não como um conjunto de metas isoladas por squad.

Aqui, ser Head Comercial não é apenas somar os resultados dos times.
É desenhar a arquitetura da máquina de vendas e garantir que ela funcione com previsibilidade, disciplina e escala.

✅ Requisitos

• Experiência prévia como Head Comercial, Gerente Comercial ou posição equivalente, liderando líderes (não apenas vendedores);

• Histórico comprovado de gestão de receita e crescimento de operação comercial;

• Experiência integrando pré-vendas e vendas como funil único;

• Vivência com CRM, forecast e gestão de p

  Benefícios