• Desenvolver, estruturar e escalar o programa de parcerias e indicações da DNIA.

• Prospectar e construir relacionamentos com parceiros estratégicos.

• Realizar reuniões consultivas com proprietários, sócios e tomadores de decisão de empresas parceiras.

• Construir propostas de valor que gerem benefícios tanto para os parceiros quanto para seus clientes.

• Criar e executar ações de relacionamento, networking, eventos e iniciativas de geração de valor para parceiros.

• Gerenciar e fortalecer a carteira de parceiros já existente.

• Acompanhar indicadores de performance dos canais de aquisição.

• Gerar oportunidades qualificadas de vendas (SQLs) para o time comercial.

• Atuar como representante da DNIA em eventos, encontros de negócios e iniciativas de networking.

• Trabalhar em conjunto com os sócios na definição de estratégias de expansão e crescimento.

Mapear constantemente novas oportunidades de mercado e canais de aquisição.

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas, gestão comercial consultiva ou Key Account Management.

• Forte habilidade de relacionamento e construção de networking.

• Experiência conduzindo negociações com empresários, sócios e executivos.

• Perfil altamente proativo, com iniciativa e autonomia para abrir portas e gerar oportunidades.

• Excelente comunicação verbal e capacidade de influência.

• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em construção.

Disponibilidade para viagens eventuais.

• Vivência em empresas de consultoria, educação empresarial, serviços B2B ou desenvolvimento organizacional.

• Experiência com programas de canais, parcerias ou indicação.

• Rede de relacionamento já consolidada junto a empresários e tomadores de decisão.

• Experiência anterior como Key Account, Executivo de Contas Estratégicas, Gerente de Parcerias ou Desenvolvimento de Negócios.

A DNIA é uma empresa especializada em desenvolvimento empresarial em IA, ajudando pequenas e médias empresas a estruturarem suas operações, crescerem de forma sustentável e alcançarem resultados consistentes.

Em um momento de expansão, a DNIA busca um(a) Head de Novos Negócios para liderar a construção e escalabilidade de canais estratégicos de aquisição de clientes, com foco em parcerias, indicações e relacionamento com influenciadores do ecossistema empresarial.

Esta é uma posição estratégica, com grande proximidade dos sócios e impacto direto no crescimento da empresa