Gerir a carteira B2B como unidade de negócio, com responsabilidade sobre receita;
Colaborar para atingimento das metas comerciais estabelecidas;
Desenvolver plano de crescimento individual por cliente;
Monitorar evolução de sell-in em valor e quantidade, ticket médio e frequência de recompra;
Acompanhar concessões comerciais e descontos fora da política;
Propor ajustes de preço e estratégia quando necessário;
Manter relacionamento ativo e estratégico com clientes-chave;
Identificar oportunidades de expansão de mix e volume;
Acompanhar a negociação de campanhas, condições e ações comerciais;
Manter pipeline atualizado com oportunidades reais;
Elaborar forecast de curto prazo;
Antecipar riscos de queda de receita;
Trabalhar de forma estruturada para reduzir dependência de poucos clientes;
Acompanhar pedidos em aberto e pendências junto ao time de ADM;
Acompanhar dinâmica com os setores de logística e financeiro;
Monitorar prazos, entregas e eventuais problemas;
Elaborar reporte semanal de performance da carteira;
Apresentar análise quinzenal de venda e forecast;
Produzir relatório mensal consolidado;
Alinhar ações com marketing quando necessário junto aos clientes;
Trabalhar junto ao time de e-commerce e marketplaces quando houver interdependência;
Apoiar decisões estratégicas da área comercial.

Superior completo em administração, marketing, comércio exterior, engenharia, relações internacionais, economia e/ou áreas afins;
Experiência comprovada em gestão de carteira B2B;
Conhecimento de negociação comercial e gestão de relacionamento com clientes;
Capacidade de análise de receita e rentabilidade por cliente;
Entendimento de estrutura de precificação e impacto de descontos na margem;
Experiência com elaboração de forecast e acompanhamento de pipeline;
Conhecimento em controle de pedidos, faturamento e acompanhamento de pós-venda;
Excel intermediário ou avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, análise comparativa);
Capacidade de elaboração de relatórios gerenciais;
Leitura e interpretação de indicadores comerciais;
Organização e controle de carteira com foco em previsibilidade;
Comunicação clara e profissional para relacionamento interno e externo;
• Inglês básico.

Key Account de E-commerce Jr

ELG Soluções Inteligentes