Key Account Manager

#VemPraFarmarin

Quer atuar no setor farmacêutico em uma empresa inovadora e em expansão? A Farmarin é referência em nefrologia desde 1988 e pioneira na produção de Concentrados Polieletrolíticos para Hemodiálise no Brasil. Com fábrica em Guarulhos e parte do grupo Medifarma S.A., investimos em tecnologia, infraestrutura e profissionais qualificados. Nosso portfólio inclui soluções hospitalares e farmacêuticas para o mercado nacional e internacional.

Venha fazer parte de uma empresa que transforma desafios em oportunidades de crescimento! 🚀

• Graduação completa obrigatória, sendo desejável pós-graduação relacionada a Negócios ou Saúde.
• Experiência de 5 anos ou mais em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas, preferencialmente em Oncologia, Doenças Raras ou tratamentos especializados. Desejável experiência em lançamentos de produtos, atuação nos mercados público e privado, Market Access e reembolso.
• Experiência em Oncologia, Endocrinologia e Urologia será considerada diferencial. Necessárias fortes habilidades analíticas, organizacionais, de comunicação e liderança, além de capacidade para atuação independente e em ambiente matricial.
• Domínio do Pacote Office e Veeva CRM.
• Espanhol desejável e inglês considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagens superior a 60% do tempo.

• Responsável pelo desenvolvimento e execução da estratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas de Oncologia nos mercados público e privado, com foco na disponibilidade dos produtos, acesso dos pacientes e resultados do negócio.
• Gestão de contas estratégicas, distribuidores e parceiros comerciais, acompanhando vendas, estoque, demanda, sell-in, sell-out, forecast e KPIs.
• Identificação de oportunidades e barreiras de acesso, acompanhamento de licitações e compras públicas, desenvolvimento de instituições privadas, relacionamento com operadoras e pagadores, inteligência de mercado e atuação integrada com as áreas de Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatório, Supply Chain e Financeiro.
• Identificar, segmentar e priorizar contas estratégicas de Oncologia de acordo com potencial de negócio, fluxo de pacientes, oportunidades de acesso e relevância estratégica.
• Desenvolver e implementar Account Plans, estabelecendo objetivos, estratégias e planos de ação para as contas prioritárias.
• Construir e manter relacionamento com os principais decisores e stakeholders, mapeando os processos de decisão das instituições.
• Identificar oportunidades de negócio e barreiras relacionadas à adoção, disponibilidade e acesso aos produtos, desenvolvendo estratégias para ampliar sua penetração e utilização. Monitorar concorrentes, dinâmica de mercado, preços e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e riscos.

• Horário de Trabalho: Segunda a sexta das 08h às 17h - Presencial
• Benefícios: Vale transporte, vale alimentação, vale refeição, assistência médica (coparticipação), assistência odontológica, seguro de vida, totalpass, convênio farmácia, auxílio educação.