Local: Florianópolis - Híbrido
Modelo de contratação: CLT
Remuneração: Fixo + Variável mensal + bônus trimestrais.

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) BDR para integrar nosso time comercial e ser responsável por gerar novas oportunidades de negócio.

Seu principal objetivo será identificar empresas com potencial, abordar decisores, qualificar oportunidades e agendar reuniões para os Executivos de Vendas (Closers).

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, resiliente e que goste de aprender. Não esperamos alguém que apenas faça ligações, mas que saiba construir relacionamento e gerar valor desde o primeiro contato.

Responsabilidades

• Prospectar empresas por diferentes canais (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp e social selling).
• Identificar e pesquisar potenciais clientes.
• Encontrar e abordar tomadores de decisão.
• Executar cadências de prospecção.
• Qualificar leads utilizando metodologia (SPIN, BANT, GPCT ou similar).
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Registrar todas as atividades no CRM.
• Acompanhar métricas de prospecção.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para otimizar geração de demanda.
• Sugerir melhorias nos processos comerciais.

Requisitos

Obrigatórios

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Boa capacidade de organização.
• Facilidade para aprender.
• Perfil consultivo.
• Gostar de conversar com pessoas.
• Resiliência para lidar com objeções.
• Experiência com metas.
• Conhecimento básico de CRM.
• Experiência como BDR/SDR.

Diferenciais

• Experiência vendendo SaaS.
• Experiência em vendas B2B Complexas.
• Conhecimento de HubSpot.
• Conhecimento de automação comercial.
• Experiência com prospecção outbound.
• Ter atuado no mercado de RH ou Educação Corporativa

Competências que valorizamos

• Curiosidade.
• Organização.
• Disciplina.
• Boa comunicação.
• Inteligência emocional.
• Perfil analítico.
• Espírito de equipe.
• Mentalidade de crescimento.
• Senso de urgência.
• Proatividade.

Indicadores de sucesso

O desempenho será acompanhado por indicadores como:

• Número de prospecções realizadas.
• Taxa de resposta.
• Taxa de conexão.
• Leads qualificados.
• Reuniões agendadas.
• Show rate das reuniões.
• Conversão em oportunidades.
• Conversão em vendas.
• Qualidade dos leads gerados.

O que oferecemos

• Ambiente com forte uso de IA e tecnologia (incluindo capacitação e mentorias).
• Plano de desenvolvimento profissional.
• Treinamentos constantes.
• Oportunidade real de crescimento para Executivo de Vendas.
• Autonomia para testar novas abordagens.
• Cultura leve, descontraida e um time colaborativo.

Diferencial da vaga

Aqui você não será apenas um "marcador de reuniões".

Você aprenderá um processo comercial moderno, utilizará ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia, trabalhará com tecnologia de ponta e ajudará empresas a transformarem a forma como desenvolvem seus colaboradores.

Se você gosta de desafios, aprendizado constante e quer acelerar sua carreira em vendas consultivas B2B, essa oportunidade é para você.