Sales Development Representative (SDR) - Agronegócio

Responsabilidades e atribuições:

Estamos em busca de um SDR para captar, qualificar, agendar e acompanhar o produtor rural até a realização da reunião com o advogado. Após a reunião realizada, o lead passa a ser responsabilidade da equipe jurídica. 1. Captação de leads • Responder em até 15 minutos os produtores que entram em contato por site, redes sociais, WhatsApp e indicações. • Prospectar produtores em regiões afetadas por frustração de safra, clima, queda de preços ou dificuldade de comercialização. • Manter relacionamento com parceiros indicadores: contadores rurais, agrônomos, consultores, revendas, sindicatos rurais e cooperativas. 2. Qualificação • Aplicar o roteiro de triagem para coletar: tipo de dívida, credor, valor aproximado, vencimentos, situação atual (em dia, vencida ou em execução), causa da dificuldade, cultura e safra afetada. • Classificar o lead como urgente, qualificado, em nutrição ou fora do perfil. • Sinalizar imediatamente ao advogado responsável os casos com vencimento próximo ou execução em andamento. 3. Agendamento • Agendar a reunião na agenda do advogado, priorizando os casos urgentes. • Enviar ao produtor a confirmação com data, horário, local ou link e nome do advogado. • Encaminhar ao advogado a ficha resumo do lead com os dados da qualificação. 4. Acompanhamento até a reunião • Enviar ao produtor a lista de documentos necessários (contratos, cédulas, extratos, laudos, comprovantes de perdas) e acompanhar o envio antes da reunião. • Confirmar a reunião na véspera e enviar lembrete no dia. • Tirar dúvidas operacionais do produtor (horário, local, documentos), sem orientação jurídica. • Em caso de desmarcação, reagendar em até 24 horas. • Em caso de não comparecimento, fazer contato no mesmo dia e tentar reagendar. • Confirmar com o advogado que a reunião foi realizada e registrar a passagem do lead para a equipe jurídica. 5. Follow-up de leads não agendados • Executar a cadência de retorno com quem não respondeu ou ainda não agendou. • Controlar o calendário de vencimentos dos leads em nutrição, para retomar contato antes de cada vencimento. 6. Gestão do CRM • Registrar todas as interações e manter o status de cada lead atualizado: novo, em qualificação, agendado, confirmado, realizado, não compareceu ou descartado. • Organizar a base por região, cultura, credor e data de vencimento. 7. Indicadores e reporte Enviar relatório semanal com: • Leads recebidos e prospectados. • Leads qualificados e casos urgentes. • Reuniões agendadas. • Reuniões realizadas (principal indicador da função). • Taxa de não comparecimento e de reagendamento. O que não compete ao SDR: dar orientação jurídica, avaliar a viabilidade da prorrogação, negociar honorários, fechar contratos ou acompanhar o caso após a reunião.

Requisitos e qualificações:

- Ensino Médio Completo - Cursando Superior a partir do 2º ou 3º Semestre - Conhecimento e Habilidades em vendas, comunicação e relacionamento com pessoas. - Conhecimento em Software Jurídico - Conhecimento em Inteligência Artificial - Conhecimento em CRM - Conhecimento em Word e Excel - Facilidade de Trabalhar em Equipe, organizado e proativo.

Benefícios:

- Participação em Eventos e Treinamentos - Bônus por desempenho