Será responsável por atuar na prospecção ativa de novos clientes do segmento industrial, utilizando canais como telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com o objetivo de identificar oportunidades de negócio e contribuir para o crescimento da empresa. Realizar pesquisas de mercado para mapear empresas com potencial de compra, estudar suas atividades e necessidades e identificar quais produtos do portfólio podem ser apresentados de acordo com suas aplicações. Desenvolver abordagens comerciais personalizadas, estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes e reativar contas inativas, buscando compreender suas demandas, desafios e oportunidades de negócio. Qualificar leads considerando a necessidade identificada, o potencial de compra, a urgência e o acesso aos responsáveis pela decisão, agendando reuniões qualificadas para os times comercial e técnico, responsáveis pela continuidade da negociação e pelo fechamento das vendas. Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre os contatos e as oportunidades trabalhadas, acompanhar indicadores de prospecção, como volume de abordagens, taxa de resposta e reuniões agendadas, e apresentar reportes gerenciais sobre a evolução das empresas prospectadas e os resultados alcançados. Trabalhar em conjunto com os sócios e a equipe comercial para alinhar estratégias de abordagem, tratar objeções e contribuir para o aprimoramento dos processos de prospecção.
- Experiência anterior em prospecção ativa, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios; - Vivência com vendas consultivas e/ou atendimento ao segmento industrial; - Conhecimento de técnicas de vendas, prospecção e abordagem comercial. - Conhecimento do Pacote Office; - Conhecimento de CRM; - Experiência com produtos técnicos ou no segmento industrial, especialmente adesivos, selantes, lubrificantes e produtos químicos industriais - Diferencial; - Inglês intermediário para leitura de informações técnicas e realização de pesquisas de mercado - Diferencial; - Conhecimento de ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Hunter - Diferencial.
Vale Alimentação; Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade; Convênio Odontológico.
Fonte: selecty
