SDR - Assistente de Pré-Vendas

Esta vaga tem um desenho de carreira definido desde o início do processo seletivo: o profissional contratado entra como SDR, com um período de imersão operacional de até 90 dias, e assume a posição de Head de Pré-Vendas ao final dessa janela.

Não se trata de uma promoção futura indefinida. A transição está prevista, estruturada e esperada. Operíodo de 90 dias como SDR existe para que o profissional compreenda o processo comercial do escritório por dentro, construa autoridade legítima com o time e chegue à cadeira de Head com domínio real da operação que vai liderar.

Atividades como SDR: 

• Recepção, qualificação e agendamento de leads gerados pelo funil de marketing do escritório

• Execução da régua de confirmação de reuniões e do protocolo Anti-NoShow

• Atualização diária do CRM com status de cada lead e compromisso agendado

• Contato ativo com leads via WhatsApp e ligação, seguindo o processo comercial estabelecido

• Participação nas reuniões de acompanhamento e abertura comercial diária

• Geração de volume consistente de agendamentos qualificados para os Closers

• Observação ativa da operação do time com vistas à futura liderança

Atividades como Head de Pré-Vendas

• Gestão direta dos SDRs Fernanda e Leonardo: acompanhamento de performance, feedbacks, desenvolvimento e correção de rota

• Monitoramento diário dos indicadores de pré-vendas: volume de agendamentos, taxa de comparecimento, NoShow e qualidade dos leads entregues aos Closers

• Garantia de execução da régua de confirmação e dos protocolos Anti-NoShow por todo o time

• Condução da reunião de abertura diária (daily) do departamento de pré-vendas

• Alinhamento contínuo com os Closers para garantir qualidade e compatibilidade dos leads agendados

• Reporte de indicadores para a liderança do escritório com frequência semanal

• Identificação de gargalos operacionais e proposição de ajustes táticos no processo

• Garantia de disciplina de uso e atualização do CRM pelo time

• Experiência sólida em pré-vendas ou inside sales

• Domínio de processos de qualificação de leads e cadências de contato

• Experiência com CRM e disciplina de registro e atualização

• Comunicação clara, objetiva e orientada para conversão

•Perfil estratégico e consultivo, com capacidade de operar e liderar simultaneamente

• Experiência prévia em liderança ou coordenação de times de pré-vendas

• Vivência no segmento jurídico ou em vendas B2B de ticket elevado

• Familiaridade com indicadores de funil, metas e rotinas de gestão comercial

A empresa contratante é um escritório especializado em redução de dívidas empresariais, atuando no segmento B2B com foco em empresas que possuem passivos relevantes e buscam reestruturação financeira por meio de estratégias jurídicas. O escritório opera com um processo comercial estruturado, time de pré-vendas ativo e Closers dedicados à condução e fechamento de reuniões de diagnóstico com potenciais clientes.