SDR - REPRESENTANTE DE VENDAS SR

Buscamos um(a) SDR com perfil altamente proativo, organizado e orientado a resultados, responsável por garantir a previsibilidade da agenda comercial e a qualidade das oportunidades geradas para o time de Gerentes de Relacionamento.

Essa pessoa será peça-chave na geração de novas oportunidades de negócio, atuando tanto com leads inbound quanto outbound, com foco em qualificação, abordagem estratégica e agendamento de reuniões qualificadas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes (outbound) e atendimento de leads inbound;
• Executar cadências de contato via telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais;
• Qualificar leads com base em critérios como faturamento, perfil e potencial de negócio;
• Identificar decisores e mapear informações estratégicas das empresas;
• Conduzir abordagens consultivas, despertando interesse e gerando valor desde o primeiro contato;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial (GR’s);
• Realizar follow-ups para aumentar a taxa de conversão e reduzir no-show;
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e avanços no funil;
• Monitorar e atuar sobre leads parados no pipeline;
• Garantir volume consistente de atividades e oportunidades geradas.

O que esperamos de você

• Perfil comunicativo e resiliente;
• Organização e disciplina para seguir processos;
• Facilidade com metas e ambiente de alta cobrança;
• Capacidade de contornar objeções;
• Proatividade para buscar informações e oportunidades;
• Vontade constante de aprender e evoluir.

Diferenciais

• Experiência prévia como SDR ou em vendas B2B;
• Conhecimento em técnicas de vendas (ex.: SPIN Selling);
• Vivência com CRM e cadências de prospecção.