SDR – Sales Development Representative | Comercial Indústria

Sobre a Varejo Consolidado

A Varejo Consolidado é uma empresa de tecnologia e inteligência de mercado que conecta varejo e indústria por meio de dados, transformando informações do ponto de venda em inteligência para apoiar decisões de negócio.

Estamos em um momento de crescimento e expansão da nossa operação comercial e buscamos pessoas que queiram construir junto, assumir protagonismo e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades de negócio.

Sobre a oportunidade

Como SDR – Sales Development Representative | Comercial Indústria, você terá um papel importante no desenvolvimento e expansão da nossa frente comercial.

Sua missão será abrir novas oportunidades de negócio, atuando desde o mapeamento e prospecção ativa B2B até a qualificação de potenciais clientes e geração de reuniões qualificadas para continuidade do processo comercial.

A atuação será direcionada principalmente a indústrias de vestuário e calçados, grupos multimarcas e redes de franquias, proporcionando contato direto com diferentes empresas e decisores desse mercado.

Se você gosta de prospecção, desafios comerciais, metas e construção de relacionamentos, e busca um ambiente onde possa ter autonomia e contribuir ativamente para os resultados, essa oportunidade pode fazer sentido para você.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa B2B por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais;

Pesquisar e mapear empresas aderentes ao perfil de cliente da Varejo Consolidado;

Identificar e abordar decisores e potenciais clientes;

Entender necessidades, desafios e oportunidades de cada lead;

Qualificar oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos;

Construir e executar cadências de prospecção e follow-up;

Agendar reuniões qualificadas para continuidade do processo comercial;

Registrar e manter atualizadas as informações e interações no CRM;

Acompanhar indicadores de atividade, conversão e geração de oportunidades;

Compartilhar aprendizados do mercado e contribuir para a evolução contínua das estratégias de prospecção.

O que esperamos de você

Buscamos alguém com experiência anterior em SDR, BDR, Pré-Vendas, Prospecção Comercial ou vendas B2B, com vivência prática em prospecção ativa, qualificação de leads, follow-up e utilização de CRM.

Mais do que executar uma lista de contatos, queremos uma pessoa com perfil hunter, iniciativa para abrir portas, curiosidade para compreender o negócio do potencial cliente e disciplina para transformar prospecção em oportunidades comerciais.

Na Varejo Consolidado, acreditamos em um ambiente onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade, dados orientam decisões, colaboração faz parte da execução e resultados são construídos com consistência e protagonismo.

Se você se identifica com essa forma de trabalhar e quer participar da construção de uma operação comercial em crescimento, queremos conhecer você.Requisitos e qualificaçõesRequisitos técnicos

Experiência em SDR, BDR, Pré-Vendas, Prospecção Comercial ou Vendas B2B;
Vivência prática com prospecção ativa e qualificação de leads B2B;
Experiência na construção e execução de cadências de prospecção e follow-up;
Familiaridade com CRM, incluindo registro de interações, acompanhamento de oportunidades e atualização do pipeline;
Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e mapear potenciais oportunidades de negócio;
Boa comunicação verbal e escrita para realização de abordagens comerciais;
Familiaridade com acompanhamento de metas e indicadores comerciais.

Competências comportamentais

Perfil hunter, com iniciativa para abertura de novas oportunidades;
Protagonismo e senso de dono;
Orientação a metas e resultados;
Organização, disciplina e consistência na execução;
Autonomia e responsabilidade na gestão da rotina;
Resiliência para lidar com objeções e negativas;
Comunicação clara, objetiva e profissional;
Curiosidade, capacidade de aprendizado e mentalidade de melhoria contínua;
Colaboração e facilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em crescimento.

Diferenciais

Experiência comercial com indústrias, moda, vestuário, calçados, grupos multimarcas, franquias ou varejo;
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, dados ou inteligência de mercado;
Conhecimento de conceitos como sell-in, sell-out, giro de estoque, ruptura, cobertura e market share;
Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator;
Conhecimento de metodologias de qualificação ou vendas, como BANT, GPCT, SPIN Selling ou similares.