SUPERINTENDENTE COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJ

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES 1. Liderança e Gestão de Equipe • Recrutar, capacitar e desenvolver consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas. • Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores, como contas ativas, propostas técnicas, conversão e ticket médio. • Conduzir reuniões de acompanhamento do funil de vendas, previsões de receita e metas operacionais. • Promover a qualificação técnica da equipe sobre soluções industriais, processos produtivos e projetos sob medida. • Monitorar o desempenho, padronizar procedimentos e estimular uma cultura de resultados, eficiência e ética. 2. Vendas Técnicas Consultivas • Coordenar ciclos de vendas B2B longos e complexos, envolvendo máquinas e equipamentos industriais customizados. • Supervisionar propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais. • Conduzir negociações estratégicas com grandes clientes, contas-chave, decisores corporativos e responsáveis por projetos de expansão industrial. • Assegurar a correta interpretação de escopos e especificações técnicas, reduzindo riscos de retrabalho e preservando as margens. • Avaliar oportunidades comerciais considerando viabilidade técnica, capacidade produtiva e rentabilidade dos projetos. 3. Estratégia Comercial e Mercado • Elaborar e executar o planejamento comercial anual, alinhando metas de faturamento, capacidade fabril e orçamento. • Monitorar concorrentes, identificar novos segmentos industriais e mapear oportunidades de expansão regional e nacional. • Definir estratégias de precificação, condições de pagamento, critérios contratuais e margens mínimas. • Integrar as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação e Projetos, e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e os prazos acordados. • Gerenciar processos comerciais via CRM, acompanhar indicadores e elaborar relatórios gerenciais para a alta direção. REQUISITOS • Graduação em Engenharia ou áreas afins, com sólida base técnica e facilidade para aprender soluções industriais. • Experiência em gestão de vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de bens de capital, máquinas sob encomenda ou equipamentos industriais customizados. • Experiência na liderança de equipes comerciais técnicas, preferencialmente de 3 a 10 profissionais de campo. • Vivência em ciclos de vendas de 4 a 12 meses, com negociações envolvendo diretores industriais, gerentes de Engenharia, Suprimentos e comitês de investimento. • Conhecimento de inglês. • Domínio de CRM, indicadores comerciais, análise de funil e projeção de demanda. QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS • Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais. • Conhecimento de desenhos mecânicos, memoriais de cálculo, diagramas funcionais e especificações de Engenharia. • Compreensão de processos produtivos, custos de materiais, mão de obra, usinagem e montagem, formação de preços, markup e margem bruta. • Perfil estratégico e analítico, liderança mobilizadora, comunicação assertiva e habilidade em negociações de alto nível. • Capacidade de planejamento orçamentário, gestão de prioridades, implementação de processos, padronização e melhoria contínua. CONTRATAÇÃO E BENEFÍCIOS • Contratação PJ, com atuação presencial na planta industrial. • Disponibilidade para viagens técnicas e visitas a clientes corporativos em âmbito regional e nacional. • Variável trimestral informada de R$ 5.000,00, vinculada ao atingimento da meta mínima. • Variável semestral a definir na contratação, condicionada ao cumprimento de metas e indicadores. • Alimentação na fábrica, reembolso integral das despesas de deslocamento em viagens, notebook e smartphone corporativos. PERFIL DESEJADO: profissional com visão estratégica, capacidade de liderança e domínio comercial e técnico, preparado para desenvolver equipes, conduzir negociações complexas e ampliar resultados com rentabilidade e eficiência.