Supervisor(a) de Canais — Hunter

A FIT Energia, uma empresa do grupo Santander, é uma plataforma de geração distribuída com presença em todo o território nacional, conectando geradores e consumidores de energia. Nosso objetivo é viabilizar e promover o consumo de energia limpa e mais acessível para todos.

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Canais — Hunter para liderar o time responsável pela prospecção, negociação e credenciamento de novos parceiros da FIT Economia de Energia.

Essa posição terá como principal desafio transformar a prospecção de parceiros em uma operação comercial previsível e escalável, garantindo não apenas o atingimento das metas de credenciamento, mas também a qualidade e o potencial de ativação dos parceiros incorporados à base.

O papel combina gestão de pessoas, gestão de indicadores e atuação direta em negociações estratégicas, playbooks e rotinas que aumentem a produtividade e a conversão do time.

Principais responsabilidades

• Desdobrar, acompanhar a meta mensal de credenciamento, por executivo e por estado/região foco;
• Realizar 1:1s semanais, acompanhando performance, desenvolvimento e evolução individual dos Hunters;
• Acompanhar e realizar reuniões e negociações comerciais, atuando com coaching na prática, feedback e desenvolvimento do time;
• Ser responsável pela evolução e aplicação do playbook de prospecção, abordagem, negociação e credenciamento;
• Definir e garantir a aplicação dos critérios de qualificação de novos parceiros, assegurando qualidade do pipeline e aderência ao perfil estratégico da FIT;
• Atuar pessoalmente na prospecção e negociação de parceiros estratégicos e de maior potencial;
• Garantir que os parceiros credenciados sejam entregues ao time de desenvolvimento com qualificação, contexto e condições adequadas para ativação;
• Gerenciar o funil comercial por meio de indicadores, acompanhando conversão por etapa, ciclo de venda, produtividade, aging e forecast;
• Identificar gargalos e oportunidades no processo comercial e implementar planos de ação para melhoria de conversão e produtividade;
• Trabalhar em parceria com as áreas de SalesOps, Marketing, Operações e demais áreas envolvidas na jornada do parceiro;
• Estruturar análises e cenários para apoiar decisões comerciais e priorização de mercados, segmentos e perfis de parceiros;
• Garantir disciplina de utilização do CRM e qualidade dos dados para gestão e tomada de decisão.

O que esperamos

• Experiência em vendas B2B, canais ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência em liderança de equipes comerciais com metas;
• Histórico consistente de desenvolvimento de vendedores, além da gestão de resultados;
• Experiência com gestão comercial orientada por indicadores, incluindo funil, conversão, ciclo de vendas e forecast;
• Conhecimento de Excel, com capacidade para análise de pipeline e simulação de cenários;
• Perfil analítico, comercial e hands-on;
• Capacidade de conduzir negociações e influenciar diferentes perfis de parceiros;
• Disponibilidade para viagens pontuais aos estados/regiões prioritários.

Será considerado diferencial

• Experiência com canais indiretos, parcerias, franquias, distribuição ou modelos de vendas por terceiros;
• Vivência nos segmentos de energia, utilities, mercado livre de energia, geração distribuída (GD) ou sustentabilidade;
• Vivência em operações de expansão nacional ou atuação comercial multirregional;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas a vendas, prospecção e produtividade comercial.

Aqui na FIT Energia, acreditamos que pessoas movem resultados. Por isso, nossos benefícios foram pensados para trazer mais qualidade de vida, bem-estar e equilíbrio para quem cresce com a gente todos os dias.

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Mobilidade Flexível - O valor é calculado conforme sua necessidade de deslocamento e disponibilizado em um cartão flexível, que pode ser utilizado como Vale Transporte ou Vale Combustível.
• Day Off no mês do aniversário
• Economia na Conta de Energia - Um benefício que conecta você ainda mais ao nosso propósito.
• Plano de Saúde SulAmérica - Cobertura nacional na modalidade apartamento, com coparticipação, para cuidar de você em todos os momentos.
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Gympass | Wellhub - Acesso gratuito aos planos Starter e Basic para incentivar saúde, movimento e qualidade de vida.
• Desconto em Plano de Saúde Pet
• Parcerias com Universidades e desconto em Cursos de Idiomas
• Plataforma Interna de Desenvolvimento

Aqui, cuidar das pessoas, incentivar o desenvolvimento e construir relações próximas faz parte do nosso DNA. Esse é o jeito FIT de fazer.

Informações Adicionais

Informamos que, para garantir maior controle e agilidade em nosso processo seletivo, todas as vagas serão gerenciadas diretamente nas plataformas em que são divulgadas. Não responderemos a candidatos por mensagens privadas no LinkedIn, exceto em casos de recrutamento ativo (hunting).

Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem e pessoas com deficiência (PcD).

#VEMPRAFIT