Supervisor Comercial

Descrição de Cargo: Supervisor(a) Comercial 1. Visão Geral da Posição Cargo: Supervisor(a) Comercial Empresa: Top Transfer (Turismo, Transfers & Mobilidade Executiva) Local de Trabalho: Barra da Tijuca, Rio de Janeiro / RJ (Presencial) Remuneração: R$ 6.000,00 a R$ 15.000,00 (Salário Fixo + Comissões / Premiações por Metas) Jornada: Integral 2. Sobre a Top Transfer A Top Transfer é líder e referência no segmento de turismo e transporte de passageiros (transfers compartilhados e privados, passeios e receptivo) no estado do Rio de Janeiro. Reconhecida pelo padrão de excelência, tecnologia e atendimento multilíngue, buscamos um líder comercial com perfil analítico, executor e focado em alta performance para liderar nossa expansão e estruturação de times. 3. Objetivo do Cargo Supervisionar, estruturar e alavancar a performance das operações comerciais multi-canais da empresa (B2C, B2B, Loja Física e Frente de Expansão). O profissional será responsável por gerir equipes, otimizar fluxos de CRM, desenhar e aplicar treinamentos contínuos de vendas, monitorar KPIs e liderar estratégias para abertura de novos mercados e parcerias. 4. Principais Responsabilidades e Atribuições Gestão de Pessoas & Liderança de Equipes: Acompanhar o dia a dia das frentes de vendas: B2C (atendimento a turistas e passageiros diretos), B2B (agências de viagens, hotéis e parceiros corporativos), Loja presencial e Expansão comercial. Liderar, motivar e engajar os vendedores e atendentes para o atingimento das metas individuais e coletivas. Fazer acompanhamento diário de produtividade, escuta de chamados/mensagens (WhatsApp/E-mail) e alinhamento de postura técnica e comercial. Treinamento & Capacitação: Desenvolver e aplicar programas contínuos de treinamento em técnicas de vendas, negociação, contorno de objeções e atendimento ao cliente. Criar e atualizar playbooks de vendas, scripts de abordagem e manuais de processos comerciais. Treinar a equipe em relação às rotas, produtos, pacotes turísticos e diferenciais competitivos da empresa. Gestão de Processos & Análise de CRM: Gerenciar, organizar e auditar a rotina no CRM comercial (Pipeline/Funil de Vendas). Analisar métricas e KPIs vitais (taxa de conversão, ticket médio, tempo de resposta, taxa de churn de parceiros B2B e volume de leads atipicamente parados). Garantir o cumprimento rigoroso dos processos operacionais-comerciais e promover a melhoria contínua de SLAs de atendimento. Expansão & Parcerias Estratégicas: Mapear e prospectar novas oportunidades B2B (agências de turismo, pousadas, hotéis, organizadores de eventos e empresas na Barra da Tijuca, Região dos Lagos e Costa Verde). Acompanhar e supervisionar as estratégias de crescimento e abertura de novos pontos/canais de venda da empresa. 5. Requisitos e Qualificações Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Turismo, Marketing ou áreas correlatas. Experiência: Experiência comprovada em Supervisão, Coordenação ou Liderança Comercial. Vivência com gestão de equipes multifacetadas (B2B, B2C e PDV/Loja). Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados de vendas. Forte bagagem no desenvolvimento e aplicação de treinamentos comerciais e padronização de processos. Conhecimentos Desejáveis: Vivência no setor de Turismo, Transfer, Hotelaria ou Transporte de Passageiros. Idiomas (Inglês ou Espanhol intermediário/avançado será um diferencial importante). 6. Pacote de Benefícios & Atrativos Salário Fixo compatível com o mercado + Comissão agressiva sobre resultados (ganhos totais de R$ 6.000 a R$ 15.000).