SUPERVISOR(A) DE VENDAS CORPORATIVO

Super Supply

A Super Supply está em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas Corporativo para fortalecer nosso time comercial.

Buscamos um profissional com experiência em liderança de equipes de vendas B2B, acompanhamento de carteira de clientes e gestão de indicadores, com forte orientação para resultados e relacionamento comercial.

Principais Responsabilidades

• Supervisionar a equipe de vendedores corporativos, orientando e acompanhando o cumprimento das políticas, processos e diretrizes comerciais;

• Acompanhar os indicadores de desempenho da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria;

• Elaborar e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais;

• Realizar acompanhamento individual dos vendedores, orientando quanto à produtividade, carteira, negociação e desenvolvimento comercial;

• Identificar necessidades de capacitação e contribuir para o desenvolvimento técnico e profissional da equipe;

• Participar dos processos seletivos de vendedores, realizando a avaliação técnica dos candidatos;

• Participar, junto à gestão, das decisões relacionadas a admissões, movimentações e desligamentos da equipe;

• Desenvolver e acompanhar campanhas de vendas e ações de incentivo, monitorando seus resultados;

• Comunicar à equipe metas, campanhas, estratégias e direcionamentos comerciais;

• Acompanhar e manter atualizadas as informações do quadro de vendas e indicadores da área;

• Analisar negociações comerciais e aprovar descontos dentro dos limites e alçadas estabelecidos pela empresa;

• Analisar a carteira de clientes de cada vendedor, considerando histórico, potencial de compra, frequência e oportunidades comerciais;

• Apoiar a definição e o acompanhamento das metas individuais da equipe;

• Definir, em conjunto com a Assistência Comercial, as prioridades do cronograma de visitas aos clientes;

• Acompanhar a prospecção, ativação e recuperação de clientes da carteira;

• Atuar junto ao setor de Crédito e Cobrança nas análises relacionadas a limites e condições comerciais dos clientes;

• Trabalhar em parceria com Compras, identificando demandas dos clientes e avaliando oportunidades relacionadas à aquisição e inclusão de novos produtos;

• Acompanhar junto à Logística o andamento dos pedidos e a conformidade das entregas;

• Atuar na solução de ocorrências que possam comprometer o atendimento e o relacionamento com os clientes;

• Monitorar oportunidades de aumento de vendas, ticket médio, positivação e desenvolvimento da carteira;

• Garantir a qualidade do atendimento e o fortalecimento do relacionamento com os clientes corporativos.

Perfil que buscamos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Experiência anterior com supervisão ou liderança de equipes comerciais;

• Vivência com vendas corporativas/B2B;

• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;

• Conhecimento em gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;

• Habilidade em negociação e relacionamento com clientes;

• Perfil orientado para resultados, acompanhamento e execução;

• Capacidade analítica, organização e planejamento;

• Boa comunicação e habilidade para desenvolver equipes;

• Conhecimento de Excel e ferramentas de acompanhamento comercial.

Será um diferencial

• Experiência em empresas de distribuição, atacado ou vendas corporativas;

• Vivência com grandes contas e clientes empresariais;

• Conhecimento de indicadores como faturamento, margem, ticket médio, positivação, conversão e desempenho de carteira;

• Experiência com relacionamento entre Comercial, Compras, Crédito e Cobrança e Logística.

O que oferecemos

• Salário a combinar;

• Vale-alimentação de R$ 16,00 por dia;

• Plano de saúde sem coparticipação;

• Assistência odontológica;

• Clude Saúde;

• TotalPass;

• 20% de desconto nos produtos da loja;

• Descontos em instituições de ensino parceiras.