Sobre a vaga

Buscamos um Supervisor de Vendas para liderar a equipe comercial, definir estratégias de crescimento e garantir a excelência no atendimento ao cliente. O candidato ideal possui forte orientação a resultados, habilidades de liderança e domínio de ferramentas de CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar e motivar a equipe de vendas, estabelecendo metas claras e acompanhando o desempenho diário.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas que aumentem a receita e a participação de mercado.
• Manter relacionamento com clientes-chave, garantindo alta satisfação e fidelização.
• Utilizar sistemas de CRM e relatórios para analisar indicadores de performance e propor melhorias.
• Colaborar com as áreas de marketing, produto e atendimento para alinhar objetivos e estratégias.

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Habilidade em planejamento estratégico e definição de metas.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).
• Excelência em comunicação e negociação.
• Capacidade de análise de KPIs e métricas de performance.

• Conhecimento em metodologias ágeis aplicadas a processos de vendas.
• Experiência com análise de dados e dashboards de desempenho.
• Vivência em negócios B2B e em mercados de alta complexidade.
• Habilidade em gestão de território e planejamento de rotas.

A expectativa sobre o desempenho de um Supervisor de Vendas Externas deve deixar claro que sua responsabilidade vai além de acompanhar vendedores e cobrar metas. Espera-se que ele seja capaz de planejar, direcionar, desenvolver pessoas e transformar oportunidades comerciais em resultados consistentes.

Segue uma versão com linguagem corporativa, adequada para descrição de cargo ou alinhamento de expectativas.

EXPECTATIVA DE RESULTADOS – SUPERVISOR DE VENDAS EXTERNAS

Espera-se que o Supervisor de Vendas Externas atue como protagonista dos resultados da sua equipe, garantindo o cumprimento das metas comerciais por meio de planejamento, acompanhamento, análise de indicadores e desenvolvimento de pessoas.

Sua atuação deverá estar direcionada à evolução contínua dos resultados, assegurando:

1. Performance comercial: cumprimento das metas de faturamento, positivação, distribuição numérica, mix de produtos, ticket médio e rentabilidade.
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3. Gestão de indicadores: acompanhar diariamente os resultados, identificar desvios, oportunidades e desenvolver planos de ação para corrigir possíveis gaps.
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5. Gestão de pessoas: desenvolver, orientar e capacitar os vendedores, promovendo evolução individual e coletiva, autonomia e responsabilidade pelos resultados.
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7. Execução em campo: acompanhar a equipe nas rotas, avaliar a qualidade das negociações, identificar oportunidades nos clientes e garantir a execução da estratégia comercial.
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9. Gestão da carteira: assegurar a frequência de visitas, recuperação de clientes inativos, aumento da positivação e ampliação das oportunidades de negócios.
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11. Planejamento e execução: transformar metas em compromissos diários, acompanhar sua execução e realizar os ajustes necessários para garantir a entrega dos resultados.
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13. Responsabilidade e liderança: assumir a responsabilidade pelo desempenho da equipe, antecipar problemas, propor soluções e atuar com senso de urgência e foco em resultados.

RESULTADO ESPERADO

Ter uma equipe produtiva, desenvolvida e comprometida, com evolução consistente dos indicadores comerciais, cumprimento das metas estabelecidas e capacidade de sustentar resultados ao longo do tempo.

O supervisor não deve apenas informar o que aconteceu. Deve compreender por que aconteceu, identificar o que precisa mudar e garantir que as ações sejam executadas.

LÍDER DISTRIBUIDORA

19 anos de história, experiência e compromisso com o mercado.

Com 19 anos de atuação no mercado, a Líder Distribuidora é uma empresa do segmento de distribuição de produtos alimentícios, conectando grandes indústrias ao varejo e construindo parcerias comerciais.

Sua operação contempla a distribuição de produtos congelados, resfriados e demais categorias alimentícias, atendendo clientes do varejo por meio de uma estrutura comercial e logística orientada à qualidade, eficiência e geração de negócios.

Ao longo de sua trajetória, a empresa vem construindo sua presença no mercado, valorizando o relacionamento com clientes, parceiros e fornecedores.

Com foco em crescimento sustentável, excelência operacional e desenvolvimento de pessoas, a Líder Distribuidora busca transformar oportunidades em resultados e fortalecer sua posição no mercado de distribuição alimentar.