VENDEDOR (A)

O Vendedor (a) é responsável por realizar a venda de produtos ou serviços, atendendo clientes, negociando condições de pagamento e prazos, além de prospectar novos clientes e manter o relacionamento com os atuais. Este profissional atua de forma estratégica na busca por resultados e no alcance das metas estabelecidas pela empresa.

• Planejar diariamente a rota de visitas, analisando relatórios comerciais, histórico de faturamento, indicadores de desempenho, potencial de clientes e metas de mix por indústria.
• Realizar atendimento consultivo e personalizado aos clientes, identificando oportunidades de incremento de vendas e fortalecimento do relacionamento comercial.
• Confirmar o recebimento da última entrega, verificando a conformidade dos produtos e registrando eventuais ocorrências.
• Acompanhar níveis de abastecimento, giro dos produtos, rupturas e necessidades de reposição.
• Executar o rodízio (FIFO/PEPS) dos produtos no ponto de venda, monitorando prazos de validade, avarias e condições de armazenamento.
• Garantir a correta exposição dos produtos, instalando e mantendo materiais de merchandising conforme os padrões estabelecidos pela empresa e pela indústria parceira.
• Orientar os clientes quanto às margens de comercialização, precificação e estratégias que favoreçam o aumento do giro dos produtos.
• Apresentar portfólio, mostruários e lançamentos, prospectando novas oportunidades de negócios e ampliando o mix de produtos comercializados.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais completas, buscando o crescimento sustentável das vendas e a rentabilidade da carteira de clientes.
• Acompanhar a situação financeira da carteira sob sua responsabilidade, monitorando a inadimplência e observando a política de crédito da empresa, bloqueando a realização de novos pedidos quando houver títulos vencidos, conforme normas internas.
• Registrar informações de mercado, ações da concorrência, oportunidades comerciais e demais informações relevantes para subsidiar decisões estratégicas da empresa.
• Zelar pelo cumprimento das políticas comerciais, normas internas e padrões de qualidade no atendimento aos clientes, contribuindo para a fidelização e expansão da carteira.