Vendedor(a) Canal Indireto

Atividades

Lembre-se de atualizar as informações de horário, atividades divulgação, requisitos/experiência e conhecimento desejável.
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DADOS DA VAGA
Cargo: Vendedor(a) Canal Indireto
Empresa: Grupo Lactalis
Nível de senioridade: Sênior
Número de vagas: 01
• Vendedor(a) Canal Indireto -> Campo Grande/Mato Grosso do Sul
Área: Vendas
Data do alinhamento: 29/06/2026 Horário trabalho: De segunda a sexta de 08:00 as 18:00 (Eventual aos sábados)
Ponto focal do processo seletivo (cliente): [email protected] / [email protected] (Analista Talent) / [email protected] (Gestor Centro Oeste e Norte) / [email protected] (Coord região Centro Oeste)
Local de trabalho: Campo Grande/Mato Grosso do Sul: Modelo de trabalho híbrido, com atuação em campo e home office, dentro do próprio distribuidor
Vaga confidencial? (X ) Não
Justificativa para contratação: (X) Substituição – Campo Grande/Mato Grosso do Sul
Tipo de Contratação: (X) CLT ( ) MOT ( )PJ ( )Estágio
Modelo de trabalho: ( ) Presencial (X ) Hibrido ( )Home-Office
- Atuação em campo e home office, dentro do próprio distribuidor
- A empresa fornece notebook e celular corporativo. A rotina é organizada por meio de agenda, com planejamento das atividades conforme a necessidade da operação.
Remuneração: R$ 4.000,00 (podendo ser ajustada conforme a senioridade e pretensão de candidatos aderentes)
Remuneração variável: até 100% do salário, conforme desempenho e atingimento de metas (KPIs)

Benefícios:
• Seguro de Vida Prudential: Seguro de Vida em Grupo.
• Vale Refeição: crédito em cartão eletrônico no valor de R$ 966,00, com desconto de 20% do valor em folha de pagamento, para ajuda mensal, destinada à refeição em dias de trabalho. Não pagos em dias de férias e/ou afastamento.
• Vale Alimentação: crédito em cartão eletrônico no valor de R$404,00 para ajuda mensal, destinada à aquisição de produtos alimentares que compõem a cesta básica.
• Plano de Saúde UNIMED: concedido aos colaboradores e extensivo a dependentes legais – (cônjuge, filhos até 21 anos e 24 anos se universitário), coparticipação conforme utilização. O acesso é via Carteirinha Digital.
• Plano Odontológico ODONTOPREV: concedido aos colaboradores e extensivo a dependentes legais – (cônjuge, filhos até 21 ano e 24 anos se universitário), coparticipação conforme utilização. O acesso é via Carteirinha Digital.
• Wellhub (Gympass): plataforma de bem-estar corporativo que oferece acesso a academias, estúdios, aplicativos e serviços de saúde.
• Participação nos Lucros: PLR variável, conforme atingimento de metas. Pagamento proporcional aos meses trabalhados no ano vigente (considera-se mês com mais de 15 dias trabalhados).
• Carro funcional: carro funcional de trabalho, modelo a ser definido.
Seguro de Vida Prudential; Vale Refeição; Vale Alimentação; Plano de Saúde UNIMED; Plano Odontológico ONDONTOPREV; Plano Odontológico ONDONTOPREV; Participação nos Lucros e Carro funcional

PERFIL TÉCNICO
Formação necessária: Graduação completa ou cursando em Administração, Economia ou áreas correlatas. Caso sejam identificados perfis aderentes sem formação superior, é possível avaliar.
Descrição das atividades principais (Descreva as principais atribuições do cargo):
• Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço;
• Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis;
• Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio;
• Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor;
• Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo;
• Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
• Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência;
• Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização;
• Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com clientes;
• Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território;
• Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores;
• Disponibilidade de viagens;
• Auxiliar na aplicação dos planogramas e ações de Trade e MKT

Experiência e Conhecimentos Desejados:
Capacidade de ter uma visão ampla do negócio.
Experiências com venda de canal indireto (distribuidores);
Experiências em empresas de bens de consumo será um diferencial;
Desafios da posição (obstáculos a serem encontrados na área):

DADOS PARA CAPTAÇÃO
Sexo: Indiferente
Faixa Etária: Indiferente
Informática: Conhecimento em pacote Office Excel;
Disponibilidade para viagens: Sim.
- Atuação principal em Mato grosso do Sul, com possibilidade de viagens esporádicas. Viagens rápidas, com retorno no mesmo dia.
Habilitação: B – Obrigatório, empresa fornece o carro.
Etapas do processo: Online
Perfil: Foi flexibilizado o perfil, sendo possível buscar candidatos de diferentes segmentos, não somente alimentício, desde que sejam profissionais com perfil flexível e com experiência em
vendas, especialmente com atuação como executivo de vendas.
Outros: Experiência com o sistema SAP será considerado diferencial
Observação: Sendo identificado 1 perfil aderente, podemos compartilhá-lo para avaliação.

Regime

Híbrido