Vendedor de Tecnologia B2B

Buscamos um(a) profissional sênior de vendas B2B, com forte rede de relacionamento no setor de logística, transportes e tecnologia, para atuar na prospecção e comercialização das soluções da Athenas Logistics. Procuramos alguém com perfil empreendedor, autonomia e disposição para construir resultados com remuneração variável competitiva baseada em comissões.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas e decisores dos segmentos de logística, transporte, distribuição e operações relacionadas.
• Utilizar sua rede de contatos para gerar oportunidades comerciais qualificadas.
• Realizar reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações do software.
• Identificar necessidades dos clientes e conectar os desafios operacionais às soluções da Athenas Logistics.
• Conduzir negociações com gestores, diretores e demais tomadores de decisão.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
• Manter o CRM atualizado, registrando atividades, oportunidades e previsões de vendas.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo e identificar oportunidades de expansão e indicação.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes.

• Prospecção de empresas e decisores nos segmentos de logística, transporte e distribuição.
• Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de software.
• Elaboração de propostas comerciais e condução de negociações consultivas até o fechamento.
• Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e técnicas de negociação.
• Uso de CRM para registrar atividades, oportunidades e previsões de vendas.
• Uso de ferramentas de videoconferência e prospecção comercial.

• Atuação comercial com soluções SaaS, cloud ou software corporativo.
• Familiaridade com vendas B2B envolvendo múltiplos decisores e ciclos de compra complexos.

• Aumento da receita recorrente no ano através de novos contratos corporativos.
• Ampliação do pipeline mantendo taxa de conversão superior à média do setor.
• Redução do ciclo de vendas otimizando a eficiência do time.
• Melhoria da satisfação do cliente, refletida em NPS acima de 70.
• Contribuição para o crescimento da marca no mercado corporativo, consolidando parcerias estratégicas.