Vaga: Vendedor Externo Industrial
Descrição:
Buscamos um Vendedor Externo Industrial com experiência em vendas B2B, perfil consultivo e capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes do mercado industrial, identificando oportunidades e conduzindo negociações até o fechamento.
Responsabilidades:
- Atuar na venda consultiva B2B de soluções de rastreabilidade industrial, realizando atendimento, prospecção e acompanhamento de clientes e oportunidades;
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio no mercado industrial;
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existente, identificando novas demandas, projetos e oportunidades de negócio;
- Realizar qualificação de leads, levantamento de necessidades e aplicação de SPIN Selling;
- Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
- Realizar follow-ups e conduzir negociações até o fechamento;
- Manter o CRM atualizado e organizado, garantindo o registro das interações e etapas das oportunidades;
- Realizar interface com clientes e áreas internas para garantir o andamento dos projetos e o cumprimento dos próximos passos comerciais;
- Realizar visitas comerciais, reuniões e apresentações junto aos clientes;
- Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento e os desdobramentos comerciais posteriores;
- Identificar oportunidades de expansão, novos projetos e novas aplicações dentro da carteira de clientes.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas B2B industriais e atuação comercial externa;
- Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
- Vivência com vendas consultivas e negociação;
- Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
- Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas;
- Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;
- Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH B.
