- Realizar prospecção ativa (outbound), identificando novas oportunidades e reativando clientes inativos; - Conduzir vendas consultivas, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções personalizadas; - Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais; - Negociar e fechar novos negócios conforme as diretrizes comerciais da empresa; - Gerenciar e manter atualizado o pipeline de vendas no CRM; - Atender clientes por telefone, e-mail e WhatsApp; - Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, promovendo ações de upsell e cross-sell.
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Vendas, Administração de Vendas, Marketing ou Administração; - Experiência em vendas internas (Inside Sales), B2B ou B2C de alto valor; - Experiência com metodologias modernas de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT ou Solution Selling; - Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, RD Station ou similares); - Excelente comunicação verbal e escrita; - Cursos ou treinamentos na área comercial e de negociação. Diferenciais: - Pós-graduação ou MBA na área Comercial, Marketing, Gestão ou correlatas; - Conhecimento em Receita Previsível (Predictable Revenue); - Experiência no segmento educacional; - Experiência em vendas B2B.
- Vale-transporte; - Vale alimentação/refeição; - Day Off no aniversário; - Treinamentos e capacitações periódicas.
Fonte: selecty
