Informações

Empresa de médio/grande porte do segmento de distribuição busca Gerente de Operações Comerciais e Sell Out para atuar na gestão integral da operação comercial, assegurando o crescimento sustentável do faturamento, o giro eficiente dos estoques e a rentabilidade do negócio. O(a) profissional será responsável pela liderança da equipe comercial, pela execução das estratégias de vendas e pelo fortalecimento do relacionamento com clientes varejistas e atacadistas.

Principais responsabilidades

• Planejar e executar a estratégia comercial regional.
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, volume, mix de produtos e margens.
• Gerir a carteira de clientes, monitorando preços, condições comerciais e rentabilidade.
• Acompanhar o sell out, o giro dos produtos e a execução no ponto de venda.
• Planejar, executar e acompanhar ações promocionais e campanhas de giro.
• Definir e controlar níveis mínimos, máximos e cobertura de estoque.
• Reduzir perdas por vencimento, obsolescência e capital imobilizado.
• Liderar, desenvolver e avaliar a equipe comercial.
• Estruturar rotas, territórios e frequência de visitas.
• Analisar indicadores de desempenho e elaborar relatórios gerenciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em distribuição regional e vendas externas.
• Vivência comprovada em gestão de equipes comerciais.
• Conhecimento em gestão de estoque, políticas comerciais e trade marketing.
• Perfil analítico, organizado, com forte orientação para resultados e liderança.

Diferenciais

• Experiência com gestão de sell out e execução no ponto de venda.
• Vivência com indicadores comerciais e tomada de decisão orientada por dados.

Informações adicionais

• Atuação com presença constante em campo e gestão próxima da operação.
• Disponibilidade para deslocamentos regionais.

Indicadores acompanhados

• Faturamento e volume de vendas
• Giro e cobertura de estoque
• Margem bruta e contribuição
• Sell out por cliente e SKU
• Ruptura, ticket médio e cobertura de clientes
• ROI de ações promocionais
  

 Se você atende aos requisitos e deseja participar do processo seletivo, cadastre-se na vaga. Todas as informações serão tratadas com confidencialidade.