Informações

Consultor(a) de Vendas — segmento luxo (piscinas e soluções de lazer): responsável por prospectar, qualificar e converter clientes B2C (proprietários, consumidores finais) e B2B (arquitetos, construtoras, incorporadoras e lojistas), atendendo expectativas de clientes de alto padrão, conduzindo visitas técnicas e apresentações de projetos personalizados, e construindo networking e parcerias estratégicas.

Prospecção ativa e qualificada

Identificar e abordar prospects de alto poder aquisitivo (cliente final) e potenciais parceiros B2B (arquitetos, escritórios de projetos, construtoras, incorporadoras).

Usar ferramentas de CRM, redes sociais e networking local para gerar pipeline.

Atendimento consultivo e diagnóstico

Realizar entrevistas e visitas presenciais para entender necessidades, estilo de vida, cronograma e orçamento do cliente.

Traduzir essas informações em soluções técnicas e estéticas (modelo de piscina, revestimentos, acessórios, automações, spa, aquecimento, iluminação, borda, etc.). 

Apresentação de propostas e demonstrações

Preparar propostas comerciais e apresentações (plantas, renders, moodboards, amostras de pastilha/acabamento).

Fazer demonstrações em showrooms ou em visitas com materiais e referenciais de luxo.

Negociação e fechamento

Conduzir negociações com foco em valor (diferenciais técnicos, garantia, pós-venda), gerando fechamento com margens saudáveis.

Gerenciar condições comerciais, prazos e contratos com transparência.

Visitas técnicas e acompanhamento de obra

Acompanhar visitas técnicas para verificação de locais, avaliar logística de instalação e integrações com projeto arquitetônico.

Manter interface com equipe técnica/instalação para garantir cronograma e qualidade.

Relacionamento e pós-venda

Garantir experiência premium no pós-venda: entrega, treinamento do cliente para manutenção, e follow-ups periódicos para manutenção/upsell (iluminação, aquecimento, tratamento da água).

Fidelizar e gerar indicações.

Atividades B2B específicas

Desenvolver parcerias com arquitetos e construtoras, promover capacitações rápidas sobre produto e condições comerciais.

Participar de eventos, feiras e visitas técnicas para ampliar network.

Gestão de pipeline e metas

Atualizar CRM, registrar todas as interações e gerar relatórios.

Planejar o funil de vendas e priorizar oportunidades de maior probabilidade de fechamento.