Informações

Responsabilidades e atribuições:

Realizar prospecção ativa de novos clientes, fazendo contatos, agendando e realizando visitas comerciais e técnicas a DER, prefeituras, concessionárias, usinas, agro, clientes privados e demais. Conduzir visitas presenciais a clientes e obras, entendendo necessidades em campo, identificando oportunidades adicionais e fortalecendo relacionamento com áreas técnicas e decisores. Montar, revisar e enviar propostas comerciais completas, incluindo condições comerciais, prazos, escopo, formas de reajuste, garantias e anexos técnicos em conjunto com a engenharia. Negociar diretamente com clientes (técnicos e decisores), conduzindo discussões de preço, prazo, escopo, aditivos e reequilíbrios, sempre alinhado às diretrizes da diretoria. Acompanhar o início dos contratos fechados, garantindo transição fluida das informações comerciais para o time de obras e o alinhamento de expectativas com o cliente. Manter relacionamento contínuo com clientes-chave, visitando periodicamente, acompanhando satisfação, antecipando problemas e identificando novas oportunidades dentro da mesma conta. Registrar e organizar toda a documentação comercial, como históricos de propostas, contratos, aditivos, planilhas de orçamento e registros de negociações, garantindo rastreabilidade e fácil consulta. Atualizar rotineiramente o pipeline e os relatórios comerciais, incluindo status das oportunidades, motivos de ganho/perda e próximos passos, mantendo a diretoria informada. Reportar periodicamente à diretoria (reuniões semanais/quinzenais), apresentando status de negociações, obras fechadas, oportunidades críticas, riscos e ações planejadas para o período seguinte. Assegurar o cumprimento do orçamento anual e mensal de vendas, mão de obra e despesas gerais estabelecidos. Analisar e direcionar ações corretivas relativas a possíveis perdas de contratos. Monitorar o nível de satisfação de clientes, atribuindo e gerindo possíveis ações necessárias Desenvolver campanhas de marketing e vendas com foco na aceleração de volumes, em períodos de baixa demanda.

Requisitos e qualificações:

Experiência sólida em gestão comercial ou supervisão de vendas, preferencialmente em setores de construção, engenharia, infraestrutura ou projetos industriais. Experiência em prospecção ativa e relacionamento com clientes-chave, incluindo órgãos públicos (DER, prefeituras) e clientes privados. Vivência em definição de estratégias de preços e margens, negociando condições comerciais com foco em risco/retorno equilibrado. Experiência com participação em licitações e concorrências públicas, incluindo análise de editais, viabilidade e documentação.

Benefícios:

Vale-refeição Comissão