Informações

Título do Cargo: Especialista de Negócios I

Área: Comercial 

Perfil Comportamental Desejado: Comunicador - Executor

Descrição do Cargo:

A Ecoverde está em busca de um Especialista de Negócios altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe. Este papel desempenha um papel fundamental no processo de vendas, envolvendo reuniões para fechamento de contratos, preenchimento adequado do CRM, follow-up de negociações, prospecção ativa de clientes interna e externamente, além de ter habilidades comunicativas e capacidade de superar objeções de venda. Preferencialmente, estamos buscando alguém que tenha experiência anterior com venda de serviços.

Objetivos:

O objetivo do cargo é realizar a prospecção ativa, reuniões e negociações para promover os serviços da empresa. O profissional deve manter o CRM atualizado, fazer follow-up de negociações, abordar objeções de vendas de forma eficaz e colaborar com a equipe para alcançar metas comerciais.

Responsabilidades:

• Realizar reuniões com clientes em potencial para apresentar os serviços da Ecoverde e negociar contratos.
• Preencher o CRM de forma precisa e completa, registrando todas as interações com clientes e atualizando as informações conforme necessário.
• Fazer follow-up de negociações em andamento, garantindo que todas as etapas do processo de vendas sejam concluídas de maneira eficiente.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes, tanto internamente quanto externamente, utilizando diferentes estratégias de vendas.
• Ser comunicativo e persuasivo ao lidar com clientes em potencial, fornecendo informações detalhadas sobre os serviços da empresa e respondendo a perguntas de forma clara e concisa.
• Identificar e abordar objeções de venda de forma eficaz, apresentando argumentos convincentes e soluções para resolver as preocupações dos clientes.
• Colaborar com a equipe de vendas e outros departamentos conforme necessário para garantir o sucesso das vendas.
• Manter-se atualizado sobre os serviços da empresa, tendências de mercado e concorrência, a fim de melhor atender às necessidades dos clientes e encontrar oportunidades de venda.

Requisitos:

• Formação em andamento ou concluída: Engenharia Ambiental, Biologia, Arquitetura, Engenharia Civil, Engenharia Florestal ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente no setor de serviços.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de construir relacionamentos e influenciar pessoas.
• Familiaridade com o uso de CRMs para gerenciamento de vendas.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente.
• Resiliência e habilidade de lidar com a pressão de metas de vendas.
• Disponibilidade para viajar e participar de reuniões externas, se necessário.

Habilidades Desejadas:

• Boa escrita e comunicação
• Expertise em vendas
• Facilidade para trabalhar em equipe

Valores da empresa:

• Postura de Dono
• Lealdade
• Encantamento
• Melhoria Contínua
• Sede de Crescimento

Lista de Atividades

• Realizar reuniões com clientes em potencial para apresentar os serviços da Ecoverde e negociar contratos.
• Preencher o CRM de forma precisa e completa, registrando todas as interações com clientes e atualizando as informações conforme necessário.
• Fazer follow-up de negociações em andamento, garantindo que todas as etapas do processo de vendas sejam concluídas de maneira eficiente.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes, tanto internamente quanto externamente, utilizando diferentes estratégias de vendas.
• Ser comunicativo e persuasivo ao lidar com clientes em potencial, fornecendo informações detalhadas sobre os serviços da empresa e respondendo a perguntas de forma clara e concisa.
• Identificar e abordar objeções de venda de forma eficaz, apresentando argumentos convincentes e soluções para resolver as preocupações dos clientes.
• Colaborar com a equipe de vendas e outros departamentos conforme necessário para garantir o sucesso das vendas.
• Manter-se atualizado sobre os serviços da empresa, tendências de mercado e concorrência, a fim de melhor atender às necessidades dos clientes e encontrar oportunidades de venda.