Informações

Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia para clientes do segmento varejo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos de forma autônoma. Visa superar as metas de vendas estabelecidas, expandir a participação da empresa no mercado varejista e construir relacionamentos comerciais sólidos.

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas, com um histórico de atingimento de metas, preferencialmente no setor de energia, telecomunicações, financeiro ou outros serviços para o mercado varejista/PME.
• Sólidas habilidades de negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline e apresentação de propostas de valor.
• Bom conhecimento de produtos e serviços de energia (ou capacidade de rápido aprendizado), do mercado varejista e capacidade de análise de cenários de consumo e precificação.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce é um forte diferencial) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).
• Disponibilidade de atuação presencial em Brasília.

• Gerenciar um pipeline de vendas de ponta a ponta, realizando prospecção ativa, qualificando oportunidades e conduzindo negociações com clientes do segmento varejo/PME para a comercialização de energia.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais competitivas e personalizadas (quando aplicável), analisando o perfil de consumo, as necessidades específicas dos clientes e o cenário de mercado para ofertar a melhor solução energética.
• Conduzir negociações comerciais de média complexidade, superando objeções, alinhando expectativas, construindo relações de confiança e focando no fechamento eficaz dos contratos.
• Manter o sistema de CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado com todas as interações, status de negociações, informações contratuais e demais dados relevantes dos clientes.
• Acompanhar as tendências do mercado de energia varejo, as ações da concorrência, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir com insights e feedback para a estratégia comercial da equipe.
• Colaborar com a área de pós-vendas para garantir uma transição suave dos novos clientes e manter um bom relacionamento inicial.

Vantagens para você

• Pacote de benefícios competitivos;
• Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.