Informações

A Aliare está entre as maiores empresas de software para o agronegócio do país. Nascemos no agro e somos especialistas em levar tecnologia para gestão de empresas e propriedades rurais.

Estamos em busca de um Gerente de Contas Estratégicas para compor o time de Sucesso do Cliente, atuando de forma consultiva e estratégica no relacionamento com os principais clientes da empresa, garantindo satisfação, retenção e crescimento sustentável. Essa posição exige uma abordagem estratégica, focada em entender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades de negócios e alinhar soluções que agreguem valor e impulsionem resultados.

Se você tem perfil estratégico, é apaixonado por construir relacionamentos sólidos e quer fazer parte de um time que coloca o cliente no centro das decisões, vem ser um Aliado🚀

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Formação:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, Agronegócio, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial.

Experiência:

• Experiência mínima de 5 anos comprovada em gestão de grandes contas (Key Accounts), atendimento consultivo ou em áreas como Sucesso do Cliente, Vendas ou Relacionamento.
• Vivência no mercado de tecnologia, software ou agronegócio será considerada um diferencial.

Conhecimentos Técnicos:

• Conhecimento em metodologias de gestão de relacionamento com clientes (ex: Customer Success, Consultative Selling).
• Familiaridade com KPIs e métricas de sucesso do cliente (NPS, churn, expansão).
• Habilidade em elaboração de planos estratégicos e apresentações executivas.
• Habilidade em negociação.
• Habilidade de reconhecer, avaliar e converter oportunidades de negócio em novas vendas.

Habilidades Comportamentais:

• Comunicação eficaz: Fazer-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.
• Adaptabilidade: Adaptar-se a diferentes cenários ou circunstâncias.
• Escuta Ativa: Ouvir com atenção, demonstrando interesse e empatia.
• Proatividade: Desenvolver atitudes preventivas capazes de impedir adversidades e visualizar oportunidades e resultados.
• Organização: Apresentar controle sobre todas as atividades e realizá-las dentro da sequência mais produtiva.
• Carisma: Atrair, inspirar e influenciar as pessoas ao seu redor, por meio da forma de ser e agir.
• Resiliência: Reagir de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustações e fortes impactos emocionais.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos (grandes contas) com foco em retenção e expansão;
• Mapear os principais stakeholders, influenciadores e decisores das contas, mantendo um relacionamento próximo e estruturado;
• Desenvolver planos de contas individuais, definindo objetivos, ações e métricas de sucesso;
• Atuar de forma consultiva, identificando gaps, desafios e oportunidades de crescimento para o cliente;
• Promover upsell e cross-sell, oferecendo produtos e serviços alinhados às necessidades do cliente;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas (Produto, Comercial, Serviços, etc.) para apresentar soluções sob medida;
• Monitorar a performance dos clientes, analisando indicadores como uso da solução, resultados obtidos e satisfação;
• Realizar revisões periódicas com os clientes para avaliar a parceria, demonstrar resultados e alinhar estratégias futuras;
• Fornecer relatórios internos sobre a saúde das contas, riscos, oportunidades e necessidades identificadas;
• Identificar sinais de insatisfação e riscos de churn, propondo planos de ação preventivos;
• Resolver problemas críticos em colaboração com outras áreas, garantindo uma jornada positiva ao cliente;
• Posicionar a empresa como parceira estratégica, trazendo insights, inovação e suporte para o crescimento do cliente;
• Trabalhar na fidelização do cliente, transformando-os em promotores da marca e possíveis cases de sucesso.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

🩺 Plano de Saúde Nacional;

🦷 Plano Odontológico Nacional;

💖 Seguro de Vida;

😋Vale Flexível, Alimentação/Refeição;

🚌 Vale Transporte;

🚗 Auxílio Deslocamento/ Home Office;

📚 Universidade Corporativa;

👩‍🎓 Parcerias Educacionais;

🥇 Premiação por atingimento de resultado anuais;

🤝Bônus por Indicação;

🧧 Premiação por tempo de casa;

👶 Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;

🎁 Presente exclusivo no seu aniversário, sala de descanso, cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho ☕.