Informações

Descrição:

Profissional responsável por identificar, propor e facilitar o desenvolvimento do potencial de vendas, através da análise de resultados, monitorar e sinalizar a performance do time de vendas e das indústrias, e suportar a articulação das soluções. Além disso, é responsável por monitorar e sinalizar os principais KPIs e iniciativas de vendas, trade e compra da distribuidora. Sua atuação deve impactar diretamente a evolução dos clientes e das equipes de vendas, uma vez que os resultados de suas análises influenciam nas estratégias a serem adotadas.

Atividades:

• Analisar periodicamente os resultados dos KPIs dos fornecedores, fornecendo a gerência relatórios para serem bases de tomada de decisão;
• Analisar oportunidades de desenvolvimento dos KPIs através da comparação de outras áreas ou equipe com melhor desempenho e/ou benchmarking disponível;
• Identificar oportunidades de negócio a partir da análise de informações relacionadas com as influências do ambiente interno e externo;
• Entrar em contato com equipe de vendas fornecendo informações de resultados críticos, para sinalizar oportunidades verificadas e avaliar problemas e oportunidades pontuais em campo;
• Reportar oportunidades de análises para coordenador e gerente de vendas;
• Prover informações para tomada de decisões;
• Analisar históricos, tendências e comparativos para atender a necessidades de planejamento comercial;
• Fazer a interface entre fornecedores e equipe comercial;
• Acompanhar as campanhas ativas e manter a equipe de vendas atualizada monitorando a performance e aderência do time;
• Acompanhar auditoria e programa de excelência dos fornecedores;
• Acompanhar plano de ação dos fornecedores;
• Ser o elo entre a distribuidora e a indústria no apoio com o provimento de informações, análises, sinalizações e sugestões para o crescimento;
• Acompanhar estoque dos itens com shelf-life curto, sem giro, bem como, produtos foco de campanhas, e sinalizar a equipe de vendas e acompanhar o faturamento deles;
• Verificar ruptura de estoque e oportunidade de aumento, informar ao comprador para abastecimento dos produtos considerando as necessidades da empresa de acordo com o giro;
• Promover análise e reuniões para apresentação dos resultados;
• Garantir a boa comunicação visual e escrita com a Força de Vendas e Promotores;
• Fazer e analisar sugestão de pedido de compra;
• Confeccionar e dar manutenção nos pedidos de compras no ERP;
• Gerir as provisões de entregas das compras;
• Sugerir a descrição de novos produtos e realizar a divulgação do mesmo.

Requisitos:

• Residir em Eunápolis-BA;
• Ensino superior completo ou cursando em Administração de Empresas, Gestão Empresarial, Marketing ou áreas correlatadas;
• Excel intermediário;
• Bom relacionamento interpessoal;
• Experiência como analista comercial será considerado um diferencial.