Informações

Descrição:

Garantir a excelência operacional e o alinhamento estratégico da distribuidora por meio da definição e acompanhamento de metas claras e indicadores-chave de desempenho (KPIs). O profissional será responsável por promover melhorias contínuas que suportem o crescimento e a eficiência da operação, coordenando de forma eficaz as diversas áreas da distribuidora para assegurar a conformidade com os critérios do que é exigido pela Indústria. 

Atividades:

• •  Definição de Metas: Planejar e definir metas de vendas do produto para a equipe de vendas, alinhadas aos objetivos estratégicos da distribuidora.
  •  Acompanhamento de Metas: Monitorar continuamente o progresso das metas, ajustando estratégias conforme os resultados das análises de sell-out e positivação.
  •  Gestão de KPIs: Identificar e monitorar KPIs relevantes, como sell-out, positivação e desempenho de campanhas, garantindo precisão e confiabilidade dos dados no contexto do que é exigido pela Indústria.
  •  Análise de Indicadores: Realizar análises aprofundadas de indicadores para identificar tendências de mercado e oportunidades de melhoria.
  Elaborar planos de ação corretivos com base em desvios identificados.
  •  Propostas de Melhoria: Propor melhorias nos processos operacionais e de execução, como otimização do layout nos PDVs, estratégias de marketing e execução de campanhas.
  •  Reuniões de Acompanhamento: Conduzir reuniões regulares para revisar desempenho de metas, discutir resultados dos KPIs e ajustar planos de ação conforme necessário.
  •  Treinamentos: Aplicar treinamentos técnicos e estratégicos para a equipe de vendas e merchandising, capacitando-os para atender as metas definidas e executar campanhas.
  •  Rota com Equipe de Vendas: Acompanhar a equipe de vendas em campo (vendedores diretos e supervisores), visitando clientes e negociando com os principais parceiros.
  •  Planejamento de Vendas: Planejar e organizar estratégias para atingir metas de vendas, garantindo mix ideal de produtos e alinhamento com objetivos organizacionais.
  •  Acompanhamento de Desempenho: Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas, identificando desvios, aplicando ajustes e cobrando resultados conforme necessário.
  •  Análise de Dados: Analisar dados de vendas (sell-out, positivação, campanhas) para gerar insights, elaborar planos de ação e compartilhar resultados com a diretoria, gerentes e DPM.
  •  Controle de Investimentos: Acompanhar investimentos e ações de marketing relacionadas ao produto, garantindo retorno sobre investimento (ROI) positivo e alinhamento estratégico.
  •  Validação de Dados: Validar dados enviados à indústria e consolidar relatórios de desempenho para apresentação à diretoria interna.
  •  Ações Comerciais
  Consolidar e validar ações comerciais junto ao DPM, garantindo execução alinhada às estratégias e objetivos.
  •  Gestão de Inventário: Acompanhar inventário de materiais nos PDVs, monitorar desempenho e avaliar retorno sobre o investimento (ROI) das ações realizadas.
  •  Gestão de Estoque: Monitorar o estoque de produtos, sinalizando necessidades à área de compras e ao DPM para evitar rupturas ou excessos.

Requisitos:

• • Ensino Superior Completo ou cursando  em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Excel Intermediário;
  • Residir em Eunápolis/Ba;
  • Conhecimento em Técnicas de vendas e negociação
  • Atuação no segmento de Vendas, Distribuição ou Varejo e conhecimento em BI serão considerados um diferencial;