Informações

Responsabilidades e atribuições:

Valorizamos a colaboração, a criatividade e o crescimento contínuo, acreditando que pessoas talentosas são o maior diferencial para o sucesso da nossa jornada. Sua missão Como Implementador(a) Comercial, você será responsável por viabilizar tecnicamente as vendas da empresa, atuando como ponte entre as necessidades operacionais dos clientes, o time de vendas e as capacidades da plataforma em atender aos fluxos das gestões de obras e conservação de ativos. Seu papel é garantir que as oportunidades comerciais estejam corretamente dimensionadas e que sejam tecnicamente aderentes, reduzindo riscos comerciais, aumentando a taxa de sucesso e assegurando uma transição fluida para a equipe de Implantação e Customer Success após o fechamento. Esta é uma posição de vendas, com viés consultivo e que necessita conhecimento técnico e operacional. Não é um cargo de implantação, embora tenha interação direta com os times responsáveis pela entrega do sistema ao cliente. Responsabilidades - Atuar em conjunto com Executivos de Vendas em oportunidades de média e alta complexidade; - Compreender profundamente os fluxos operacionais dos clientes e mapear as demandas de registros, fluxos das operações e controles relacionados às operações; - Apoiar na construção de propostas comerciais garantindo aderência técnica, operacional e de escopo; - Participar de reuniões comerciais, apresentações técnicas e discussões de escopo com clientes; - Atuar como referência técnica durante o ciclo de vendas, aumentando a confiança do cliente na solução.

Requisitos e qualificações:

Experiências e qualificações: - Validar se a plataforma atende às necessidades do cliente antes do fechamento do contrato; - Definir, em conjunto com o time interno, as necessidades de parametrização exigidas para cada oportunidade; - Formatar fluxos e parametrizar formulários no sistema de forma a buscar a melhor experiência possível para o cliente nas fases de testes (POCs e Demos); - Elaborar e revisar especificações técnicas e operacionais que suportem a venda; - Documentar decisões técnicas tomadas durante o ciclo comercial, garantindo continuidade após o fechamento. Integração com Implantação e CS - Atuar como ponto de transição entre Vendas, Implantação e Customer Success; - Garantir que informações levantadas durante a venda sejam corretamente repassadas para os times de entrega; - Apoiar na resolução de dúvidas técnicas iniciais após o fechamento, quando necessário. Rotinas e Processos - Documentar e atualizar processos comerciais e técnicos relacionados à viabilização das vendas; - Participar de reuniões técnicas com times de Produto e Implantação contribuindo para desenvolvimento de aplicações e padrões que melhor atendam a realidade do cliente; - Mapear tempo e complexidade das atividades comerciais técnicas, apoiando o planejamento futuro; - Participar dos rituais de gestão da empresa (reuniões de resultados, dailys, 1:1s). Competências esperadas - Graduação em engenharia (engenharia civil será diferencial); - Experiência ou familiaridade com operações de infraestrutura (conservação, obras, engenharia); - Colaboração e facilidade para transitar entre áreas (Vendas, Produto, Implantação, CS); - Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender); - Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo); - Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada); - Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa); - Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders); Pensamento analítico (análise de dados e padrões); Resiliência (capacidade de lidar com ciclos de vendas longos). Diferenciais Experiência prévia como PMO em empresas de infraestrutura; Conhecimento de Software Saas e/ou ERP; Capacidade e disponibilidade para atuar em reuniões presenciais com clientes e stakeholders; Experiência em vendas para empresas de concessão de infraestrutura; Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas.

Benefícios:

• Trabalho 100% remoto; • Auxílio Home Office • Vale Alimentação; • Auxílio educação; • Wellhub; • Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co participação; • Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação. • Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo; • Planos de desenvolvimento; • Autonomia para propor e implementar soluções;