Informações

Descrição da posição:
Procuramos um Consultor de Pré-vendas (SDR) motivado, comunicativo e orientado a resultados para atuar no segmento de tecnologia para contabilidades. O profissional será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas, sendo peça-chave no funil comercial ao conectar potenciais clientes com a solução ideal para suas necessidades.

Principais responsabilidades:

· Prospectar e qualificar leads de forma ativa (Outbound) e/ou receptiva (Inbound), garantindo que estejam alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP).

· Realizar contato inicial com leads por meio de telefone, e-mail, WhatsApp ou videoconferências, criando um relacionamento consultivo.

· Identificar as necessidades e dores dos escritórios contábeis e apresentar os benefícios das soluções tecnológicas da empresa.

· Agendar reuniões e demonstrações com os vendedores (Inside Sales/Closers), transferindo leads qualificados com todas as informações necessárias.

· Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads, atividades e status das oportunidades.

· Colaborar com a equipe de marketing para otimizar estratégias de geração e nutrição de leads.

· Analisar métricas e relatórios para melhorar continuamente os processos de pré-vendas.

Requisitos:

· Experiência anterior como SDR, pré-vendas, prospecção de clientes ou áreas relacionadas.

· Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade em abordagem consultiva.

· Familiaridade com o mercado de tecnologia ou com o segmento de escritórios contábeis será um diferencial.

· Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, RD Station, Pipedrive).

· Proatividade, organização e habilidade para lidar com metas e métricas.

· Desejável: Experiência com metodologias de qualificação, como BANT, GPCT ou outras.

Oferecemos:

· Salário fixo competitivo + bônus por atingimento de metas.

· Treinamentos e capacitação contínua para desenvolvimento profissional.

· Benefícios (VR, VT, Seguro de Vida, Convênio Farmácia, Desconto para Idiomas, Banco de Horas, Day off no Aniversário, Ambiente saudável, frutas, bebidas, etc).

· Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.

· Possibilidade de crescimento na carreira dentro de uma empresa em expansão.

Se você é apaixonado por tecnologia, tem habilidades em conectar pessoas a soluções inovadoras e deseja atuar no mercado contábil, essa vaga é para você!