Informações

Sobre o Irrah Tech

Com 21 anos de experiência no mercado, o Irrah Tech desenvolve soluções tecnológicas inovadoras para negócios no Brasil e no mundo. Nosso time comercial está em expansão, e buscamos pessoas com perfil dinâmico, estratégico e comunicativo para integrar a linha de frente da nossa operação de vendas.

Quem buscamos

Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar ativamente na prospecção e qualificação de novos clientes no varejo de moda, calçados e acessórios. Essa pessoa será responsável por abrir portas, gerar oportunidades e preparar o terreno para o avanço das negociações junto ao time de vendas.

Principais atividades

• Identificar e captar novos contatos qualificados no segmento varejista por meio de pesquisas de mercado e ferramentas de prospecção.

• Realizar prospecção ativa de lojistas e varejistas que possam se beneficiar do nosso software de gestão.

• Qualificar leads com base em critérios como porte da loja, número de unidades e nível atual de gestão.

• Agendar reuniões para o time de vendas, repassando todas as informações relevantes para continuidade da negociação.

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• Conduzir apresentações introdutórias do software, destacando recursos como controle de estoque, vendas omnichannel e integração com marketplaces.

• Registrar todas as interações no CRM, mantendo o funil de pré-vendas atualizado e organizado.

• Nutrir leads em fase de maturação, promovendo relacionamento ativo até o momento certo de avanço.

• Trabalhar em conjunto com o time de vendas, alinhando estratégias e garantindo fluidez no processo comercial.

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Requisitos

• Experiência em vendas, pré-vendas ou atendimento comercial.

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Capacidade de escuta ativa e habilidade para identificar oportunidades.

• Organizado e orientado a metas.

• Domínio de ferramentas de CRM (como Pipedrive, RD Station, ou similares).

• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (desejável).

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Habilidades comportamentais 

• Facilidade para construir rapport e estabelecer relações de confiança com clientes em potencial.

• Capacidade de autogestão e planejamento de rotina comercial.

• Abertura para feedbacks e melhoria contínua.

Indicadores de sucesso (KPI'S)

• Qualidade dos dados inseridos no CRM.

• Quantidade de leads qualificados gerados por semana/mês.

• Número de reuniões agendadas com o time de vendas.

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• Taxa de conversão de reuniões para oportunidades reais de negócio.

Diferenciais 

• Familiaridade com o segmento de varejo, especialmente moda, calçados e/ou acessórios.
• Perfil analítico.
• Proatividade, senso de urgência e resiliência para lidar com objeções e metas desafiadoras.

O que você precisa saber

• Atuação 100% presencial em Cianorte/PR ou Maringá/PR