Modelo de trabalho: 100% Remoto | Contratação CLT

Estamos em busca de um(a) SDR / BDR com perfil hunter para atuar na abertura e qualificação de novas oportunidades comerciais em uma empresa consolidada no segmento industrial.

A posição fará parte da estruturação de uma nova célula comercial, sendo responsável pela prospecção ativa, pesquisa de empresas e decisores, identificação de necessidades e qualificação de oportunidades que serão posteriormente conduzidas pelo Closer até o fechamento.

Buscamos alguém que goste de prospecção, investigação comercial e contato com clientes B2B, que tenha disciplina para trabalhar com cadências e indicadores e que saiba diferenciar uma simples reunião agendada de uma oportunidade comercial realmente qualificada.

🎯 MISSÃO DA POSIÇÃO

Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas por meio de prospecção ativa, pesquisa de contas, identificação de decisores e qualificação inicial, abastecendo o Closer com oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal e devidamente registradas no CRM.

A posição terá papel fundamental na construção e validação de uma nova operação comercial, contribuindo diretamente para a abertura de mercado e geração de pipeline.

💼 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Prospectar ativamente empresas B2B dos segmentos prioritários;
Mapear empresas, decisores e influenciadores do processo de compra;
Realizar pesquisas de contas e identificar potenciais oportunidades comerciais;
Executar cadências de prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa;
Realizar a abordagem inicial e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
Investigar o contexto e a necessidade do prospect;
Compreender aspectos como aplicação da solução, potencial de consumo, volume, cenário atual e contexto de compra;
Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades de negócio;
Qualificar os prospects antes do encaminhamento ao Closer;
Agendar e realizar reuniões com potenciais clientes quando necessário;
Realizar a passagem estruturada das oportunidades qualificadas para o Closer;
Registrar todas as atividades, informações, interações e próximos passos no CRM;
Acompanhar indicadores de atividade, oportunidades aceitas, pipeline gerado e conversão das oportunidades originadas;
Participar de reuniões de acompanhamento, treinamentos e alinhamentos comerciais;
Contribuir com feedbacks sobre a prospecção, perfil dos leads e oportunidades identificadas no mercado.

🚀 PERFIL QUE BUSCAMOS

Procuramos um profissional com perfil hunter, que tenha energia e disciplina para abrir novas conversas e desenvolver oportunidades.

É importante ter:

Proatividade e iniciativa;
Resiliência diante de rejeições;
Consistência para manter uma rotina de prospecção;
Organização e disciplina;
Curiosidade comercial;
Capacidade de pesquisa e investigação;
Boa capacidade de escuta;
Poder de argumentação e persuasão;
Facilidade para adaptar a comunicação a diferentes perfis;
Responsabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;
Orientação para metas e indicadores;
Interesse genuíno em compreender o negócio do cliente.

⚠️ IMPORTANTE

Esta não é uma posição focada exclusivamente em agendamento de reuniões.

Buscamos um profissional capaz de pesquisar, contextualizar e qualificar cada oportunidade antes de encaminhá-la ao Closer.

A qualidade das oportunidades geradas será tão importante quanto o volume de contatos realizados.

🔄 ESTRUTURA DA OPERAÇÃO COMERCIAL

A posição fará parte de uma célula comercial composta por:

SDR / BDR → Prospecção e Qualificação → Closer → Negociação e Fechamento

O SDR/BDR será responsável pela abertura e qualificação das oportunidades, garantindo que o Closer receba informações suficientes para dar continuidade ao processo comercial.

Experiência profissional em prospecção B2B, SDR, BDR, pré-vendas ou vendas consultivas;

Vivência com abordagem ativa de empresas e profissionais responsáveis pela decisão de compra;

Boa comunicação verbal e escrita;

Segurança para conversar com compradores, gestores e decisores B2B;

Conhecimento e facilidade com ferramentas digitais, internet e sistemas;

Organização para utilização de CRM e acompanhamento de atividades;

Ensino superior cursando ou completo;

Disponibilidade para atuação em modelo 100% remoto.

Será considerado um diferencial ter experiência nos segmentos de:

Indústria;
Gráfica;
Embalagens;
Insumos;
Soluções técnicas;
Vendas de produtos ou serviços para empresas.

Experiência prévia com processos estruturados de outbound, cadência comercial, CRM e qualificação de oportunidades também será valorizada.

A empresa atua no mercado B2B industrial, oferecendo soluções em etiquetas e rótulos autoadesivos e não autoadesivos para diferentes aplicações e segmentos, incluindo indústrias farmacêuticas, alimentícias, químicas, de bebidas, cosméticos, supermercados, entre outros.

Não é necessário ser especialista no segmento gráfico para assumir a posição. O mais importante é possuir curiosidade comercial e capacidade de compreender as necessidades do cliente, aprendendo os aspectos técnicos necessários ao longo da operação.