Informações

 Procuramos um(a) Head de Vendas com visão estratégica, capacidade de execução em múltiplos canais:

• PAP (interno e Terceirizado)
• Televendas B2C
• Vendas Externas B2B
• Habilidade de liderar líderes.

Essa pessoa será responsável por estruturar e escalar os times comerciais da Estrelas Internet, atuando diretamente na evolução dos resultados e na experiência do cliente.

Buscamos alguém com perfil hands-on, disciplinado, orientado a metas, que saiba equilibrar gestão de pessoas com tomada de decisão baseada em dados.

Habilidades Necessárias

• Gestão de times de campo (PAP), televendas e Inside Sales
• Estruturação e execução de rotas comerciais (roteirização, territórios, funis)
• Criação de planos comerciais e políticas de remuneração variável
• Acompanhamento e melhoria contínua dos indicadores de venda
• Familiaridade com CRM, BI, automações e sistemas de viabilidade
• Capacidade de estruturar e escalar operações terceirizadas

Responsabilidades do Cargo

• Liderar os supervisores e coordenadores dos times comerciais (PAP, Tele, PJ)
• Construir e otimizar a operação de vendas porta a porta (PAP) com suporte de promotores, consultores e agentes terceirizados
• Estruturar a frente de vendas PJ, com planos específicos para empresas e parcerias com condomínios
• Acompanhar e analisar diariamente os indicadores de performance por canal
• Integrar-se com o marketing para alinhar campanhas, comunicação e jornadas de conversão
• Implementar modelos de roteirização, CRM e tracking das etapas comerciais
• Participar ativamente da definição dos OKRs da área de Growth

Formação Desejável

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins
• Pós-graduação, MBA ou certificações em Vendas, Gestão ou Planejamento Comercial são diferenciais