Analista de Vendas B2B | Cibersegurança - ZAP TRADE COMERCIO E SERVICOS LTDA - Santos

Responsável pela vaga:

ZAP TRADE COMERCIO E SERVICOS LTDA

Atualização: 21/03/2025 00:00
Data limite para inscrição: Não especificada

Informações

Se você tem paixão por vendas consultivas, quer trabalhar com soluções de cibersegurança e busca crescimento profissional em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você! Estamos em busca de um Analista de Vendas B2B para comercializar serviços e soluções de cybersecurity, identificando oportunidades e conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

O que você vai fazer por aqui? ?

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Mapeamento de oportunidades: Identificar e prospectar clientes em potencial no mercado de cibersegurança.
Relacionamento estratégico: Estabelecer e manter parcerias com fabricantes e distribuidores de software de segurança digital.
Gestão de pipeline: Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo um fluxo contínuo de negócios.
Negociação e fechamento: Conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, elaborar propostas e negociar contratos.
Follow-up estratégico: Acompanhar clientes e prospects, garantindo engajamento e evolução nas negociações.
Colaboração com times internos: Trabalhar em conjunto com marketing e customer success (CS) para criar e otimizar estratégias de venda.
Acompanhamento de mercado: Monitorar tendências, concorrência e inovações no setor de segurança da informação.

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? O que esperamos de você?

✔ Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou cybersecurity.

✔ Conhecimento da suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Canva) para organização de propostas e apresentações.
✔ Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou Tech Sales.
✔ Conhecimento sobre conceitos de segurança digital, incluindo Firewall, Pentest, Gestão de Vulnerabilidades, SIEM, EDR/XDR, DLP, entre outros.
✔ Habilidade em negociação, comunicação e abordagem consultiva para fechamento de negócios.
✔ Organização e disciplina para gerenciar oportunidades e métricas no CRM.
✔ Perfil proativo e orientado para resultados, com capacidade de construir relações estratégicas.
✔ Disponibilidade para descolamentos e viagens, caso necessário.

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? Diferenciais que te destacam

✨ Certificações em soluções de segurança da informação (Sales).
✨ Experiência com canais de distribuição e fabricantes de software de segurança.
✨ Inglês intermediário ou avançado para interações com fornecedores internacionais.

? O que oferecemos?

? Remuneração fixa + comissão agressiva sobre vendas.
? Possibilidade de crescimento dentro da empresa.
? Treinamentos e certificações subsidiadas.

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Trabalhamos com tecnologias inovadoras e valorizamos quem está sempre disposto a aprender e evoluir. Se você está pronto para fazer a diferença, queremos conhecer você! ?