Informações

Você será responsável por liderar e direcionar a equipe de Gerentes de Contas, assegurando a execução da estratégia comercial e o atingimento das metas estabelecidas. Atuar no monitoramento do desempenho de vendas, na gestão de negociações estratégicas e na otimização do ciclo de vida dos clientes. Garantir a integração com as áreas de marketing, pré-vendas, operações e pós-vendas, promovendo alinhamento e fluidez nos processos comerciais. Reportar indicadores de desempenho e identificar alavancas estratégicas para maximizar receitas e fortalecer a eficiência da operação comercial.

Esperamos que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins. Pós-graduação desejável em Gestão de Negócios, Vendas ou Gestão de Pessoas.
• Conhecimento do mercado de cibersegurança, principais soluções e tendências.
• Experiência avançada em processos de vendas complexas e metodologias consultivas.
• Sólido entendimento de métricas de desempenho comercial e indicadores de vendas.
• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Inglês avançado para leitura, escrita e comunicação profissional.

Suas principais atividades:

• Garantir o cumprimento das metas comerciais da empresa, monitorando e direcionando a equipe de Gerentes de Contas em negociações estratégicas e críticas, assegurando a maximização das receitas e a qualidade das vendas.
• Monitorar e reportar os principais indicadores de desempenho comercial à diretoria, analisando tendências, riscos e oportunidades. Identificar alavancas estratégicas para otimização de resultados, propondo ajustes e iniciativas que impulsionem o crescimento das vendas e a eficiência da operação comercial.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de Gerentes de Contas, garantindo alta performance comercial. Fornecer feedback contínuo, promover treinamentos e atuar junto ao RH e à diretoria para fortalecer a cultura organizacional e o desenvolvimento dos colaboradores.
• Assegurar a execução eficaz da estratégia comercial da empresa, garantindo alinhamento com as áreas de marketing, pré-vendas, operações e pós-vendas. Coordenar a troca de informações entre os times para otimizar a geração de demanda, o fechamento de negócios e a retenção de clientes, garantindo a fluidez do ciclo de vendas e o atingimento das metas estabelecidas.
• Supervisionar e orientar a equipe de Gerentes de Contas na gestão do ciclo de vida dos clientes, garantindo prospecção estratégica, condução eficaz de negociações e acompanhamento contínuo das oportunidades. Assegurar alinhamento às diretrizes comerciais e contar com suporte técnico da Pré-Vendas para otimizar a conversão de negócios.
• Atuar junto à equipe comercial em reuniões estratégicas com clientes potenciais e ativos, identificando oportunidades, garantindo a elaboração de propostas e acompanhando a entrega dos serviços para otimizar o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita.
• Elaborar e acompanhar planos de ação baseados em indicadores comerciais, avaliando desempenho por serviço, cliente e crescimento em relação a períodos anteriores, garantindo a obtenção dos resultados esperados.
• Avaliar mensalmente os resultados das metas estabelecidas para a equipe, por meio de análises de desempenho e acompanhamento contínuo, assegurando o atingimento dos objetivos.
• Gerenciar os processos e sistemas da área comercial para garantir uma gestão eficiente das informações internas. Desenvolver análises estratégicas e históricos de negócios, contribuindo para a geração de relatórios analíticos e novos indicadores de desempenho.

Na Redbelt Security, acreditamos que todos têm potencial para desempenhar um papel chave para crescimento mútuo. Você fará parte de um time dedicado a alcançar os melhores resultados, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem.

Quer mais?

Em alguns dias da semana, organizamos um café da manhã e happy hour no escritório, pois acreditamos que momentos de descontração fortalecem a construção de relacionamentos e promovem um ambiente ainda mais colaborativo e motivador.

Modelo de trabalho: 

4 dias por semana presencial e 1 dia remoto.

Conheça nossos benefícios:

• Vale Refeição, sem desconto (cartão Caju);
• Vale Alimentação, sem desconto (cartão Caju); 
• Vale Transporte, sem desconto previsto em lei (cartão Caju); 
• Assistência médica, sem coparticipação e sem desconto; 
• Assistência odontológica, sem coparticipação e sem desconto;
• Bem-estar: Gympass agora é Wellhub;
• Seguro de vida em grupo;
• Auxílio creche;
• Licença paternidade estendida;
• Day off no aniversário;
• Programa de Indicação Redbelt: aqui sua indicação vale muito;
• Redbelt School: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações;
• Convênio com SESC;
• Parcerias com instituições de ensino e idiomas para desconto;
• PBR (Programa de Bônus Redbelt) baseado em resultados.