Analista de Desenvolvimento de Negócios (OEM) - Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR

Buscamos por profissional da área Técnica e/ou de Vendas para compor o nosso time Comercial de OEM!Responsabilidades e atribuições Apoiar o mapeamento de mercado e a identificação de oportunidades com clientes OEM para construção de um pipeline robusto; Orientar e acompanhar os KAMs para assegurar cadência, foco e consistência na prospecção; Liderar a preparação e revisão de propostas comerciais para clientes OEM, alinhadas à estratégia global e às políticas de vendas; Conduzir o acompanhamento de ponta a ponta com equipes internas e clientes para aumentar agilidade, qualidade e taxa de sucesso; Participar e, quando necessário, liderar comitês de RFQ, garantindo o alinhamento interno e informações comerciais consistentes para a tomada de decisões; Analisar o que os concorrentes estão oferecendo para entender o posicionamento no mercado e as principais lacunas; Acompanhar o desenvolvimento de produtos e as aprovações/homologações de OEMs com as equipes técnicas e os KAMs para garantir o alinhamento dos requisitos e o status atualizado; Liderar iniciativas de melhoria de processos para aumentar a eficiência operacional, as rotinas padrão e a qualidade da entrega no processo comercial de OEMs; Definir e manter governança para dados, documentos e fluxos de trabalho nas ferramentas (Teams, SharePoint, OneDrive, CRM, SPANCOP, etc.), garantindo precisão, rastreabilidade e prontidão para auditoria.Requisitos e qualificações Ensino superior em áreas correlatas com a função; Experiência na área/função; Experiência no atendimento de contas-chave e/ou OEMs; Inglês avançado; Excel, Word e Power Point avançados.REQUISITOS DESEJÁVEIS Domínio de técnicas de vendas/negociação; Conhecimento técnico dos produtos da empresa; Power BI intermediário/avançado; Conhecimento de lubrificantes e suas aplicações.Informações adicionais📍 LOCALIDADE DA VAGA: Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR REGIME DE TRABALHO: híbridoO QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?😁 PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.