Sobre o Hub Floripa

Somos o Hub Floripa, um ecossistema de empresas de tecnologia que atuam em diferentes segmentos e compartilham a mesma base de cultura, inovação e gestão estratégica.

Nosso grupo é formado por empresas como Easymarine, Boxlink, Boxcubo e SCC4, que vêm crescendo de forma acelerada e consolidando soluções próprias em seus mercados.

Nesta oportunidade você atuará na Boxlink, que tem o propósito de impulsionar resultados através de transparência e controle logístico. A Boxlink desenvolve soluções que tornam a gestão logística mais eficiente, inteligente e estratégica para seus clientes.

Estamos em busca de Executivo(a) de Vendas | B2B para atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de novos negócios. Procuramos um profissional com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados, que goste de construir relacionamentos, identificar oportunidades e contribuir diretamente para o crescimento da empresa.

Principais Responsabilidades

- Prospectar ativamente novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras estratégias de prospecção);
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
- Realizar reuniões de diagnóstico para compreender as necessidades dos clientes;
- Apresentar a plataforma Boxlink e conduzir demonstrações comerciais;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento do contrato;
- Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações e oportunidades;
- Desenvolver relacionamento com clientes e realizar follow-ups estratégicos;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Implantação e Sucesso do Cliente para garantir uma excelente experiência ao cliente;
- Acompanhar indicadores comerciais e atuar para o atingimento das metas estabelecidas;
- Sugerir melhorias nos processos comerciais e contribuir para a evolução da operação de vendas.

Requisitos Obrigatórios

- Experiência com vendas consultivas B2B;
- Experiência comprovada em prospecção ativa (hunter) e condução de todo o ciclo de vendas até o fechamento;
- Habilidade para identificar oportunidades, gerar novos negócios e desenvolver carteira de clientes;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Facilidade para negociação e construção de relacionamento;
- Organização para gestão de pipeline e CRM;
- Perfil orientado para metas e resultados;
- Ensino superior completo ou em andamento.

Requisitos Diferenciais

- Experiência com venda de software (SaaS);
- Conhecimento no ecossistema logistico (TMS e E-commerce);
- Conhecimento do mercado de logística, transporte ou supply chain;
- Vivência em empresas de tecnologia;
- Experiência utilizando metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Receita Previsível ou similares).

Perfil que buscamos

- Tem iniciativa para prospectar e criar oportunidades de negócio;
- Gosta de desafios e se motiva por metas e resultados;
- Constrói relacionamentos com facilidade e sabe ouvir o cliente;
- Possui boa capacidade de negociação e influência;
- É organizado(a) para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Atua com autonomia, responsabilidade e senso de dono;
- É resiliente diante de objeções e mantém a consistência na prospecção;
- Busca aprendizado contínuo e está sempre procurando evoluir sua performance.

Informações sobre a Vaga
- Contrato: CLT
- Modelo de trabalho: Presencial
- Local: Cacupé – Florianópolis
- Carga horária: Segunda a sexta-feira, horário comercial.
- Salário (a combinar) + Comissão

Benefícios ?
- Ifood Benefícios: VA/VR – R$55 por dia (~R$ 1.200/mês);
- Vale Transporte;
- Wellhub;
- 2 consultas com psicólogo por mês;
- Consultas com: psicólogo, nutricionista, 1 consulta de telemedicina mensal;
- Convênios com clínicas e farmácias;
- Convênio com o SESC;
- Day off no aniversário.

No Hub Floripa, você fará parte de um ambiente que valoriza: Ética, Desenvolvimento pessoal, Espírito de time, Sucesso do cliente e Inovação.
Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas para gerar impacto real nos negócios e na experiência dos clientes. ?