Atividades:

Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa.
Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.
Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados.
Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio.
Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios.
Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais.
Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário.
Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes.
Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa.
Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais.
Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial.
Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão.
Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios.
Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes.
Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa.
Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização.
Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.
Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas.
Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes.
A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância.

Ensino Superior completo.
Experiência consolidada em vendas B2B consultivas
Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.
Experiência em negociação com clientes corporativos.
Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.
Conhecimento de indicadores e metas comerciais.
Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial.
Vivência em relacionamento e experiência do cliente.
Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial.
Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração.

Competências comportamentais esperadas

Liderança: capacidade de orientar, desenvolver e mobilizar a equipe.
Autonomia: habilidade para assumir responsabilidades e conduzir a área com independência progressiva.
Visão estratégica: capacidade de analisar cenários e transformar objetivos organizacionais em ações comerciais.
Organização: capacidade de estruturar processos, reuniões, indicadores e rotinas.
Negociação e persuasão: habilidade para conduzir negociações de maneira assertiva e sustentável.
Tomada de decisão: capacidade de avaliar cenários e assumir decisões dentro de seu nível de responsabilidade.
Proatividade.
Capacidade de integração: facilidade para conectar pessoas e diferentes áreas da organização.

Diferenciais

Vivência em gestão comercial no segmento industrial.
Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos.
Conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica.
Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais.
Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada.
Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas.
Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo.
Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios.
Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais.

Empresa atua na fabricação e manutenção de trocadores de calor industriais, incluindo equipamentos casco e tubos e trocadores de placas, atendendo clientes dos segmentos petroquímico, papel e celulose, siderurgia, usinas, farmacêutico, alimentício, óleo e gás, energia e outros mercados industriais.

Em um momento de crescimento e fortalecimento de sua estrutura comercial, a empresa está ampliando o quadro e busca um(a) Gerente Comercial para assumir a gestão da área, organizar processos, desenvolver a equipe e contribuir para a evolução da estratégia comercial.

A posição terá papel relevante na profissionalização e estruturação da área. Busca-se, prioritariamente, um perfil de gestão, com capacidade para conduzir pessoas, gerar alinhamento, estabelecer rotinas e indicadores e transformar as diretrizes da Diretoria em ações comerciais concretas.

O conhecimento técnico específico em trocadores de calor será considerado um diferencial, mas não é requisito eliminatório. É importante, entretanto, que o profissional tenha familiaridade com ambientes e vendas B2B no segmento industrial.