Para quem entende que pré-vendas vai muito além de gerar contatos: é sobre fazer as perguntas certas, identificar oportunidades reais e transformar conversas em negócios.

A oportunidade é para uma pessoa SDR Sênior, com experiência em prospecção e qualificação B2B, que tenha perfil consultivo, autonomia e energia para atuar em uma operação orientada por processos, dados e resultados.

O desafio envolve trabalhar diferentes canais de aquisição, conduzir conversas estratégicas com potenciais clientes e contribuir diretamente para a construção de um funil comercial mais previsível e eficiente.

Sobre a empresa

A empresa atua com assessoria comercial e implementação de CRM, ajudando negócios a estruturarem suas operações de vendas com mais organização, tecnologia e inteligência.

O propósito é transformar dados em decisões e processos em resultados, construindo operações comerciais mais previsíveis, organizadas e orientadas por dados.

A cultura valoriza responsabilidade, crescimento contínuo, transparência, disciplina, excelência e inteligência coletiva. É um ambiente para quem gosta de assumir responsabilidades, aprender constantemente e enxergar o próprio desenvolvimento como parte do resultado do time.

Responsabilidades:

Receber e trabalhar leads inbound com agilidade, priorizando contatos conforme intenção e SLA
Realizar qualificação comercial, investigando cenário, dores, necessidades, momento de compra e aderência
Executar cadências de prospecção e follow-ups
Realizar abordagens outbound e multicanal
Agendar e confirmar reuniões comerciais
Acompanhar os leads até a realização da reunião Recuperar e reagendar no-shows
Realizar o handoff completo para o Closer, garantindo todo o contexto da oportunidade
Nutrir e reativar oportunidades futuras
Manter CRM e Portal atualizados em tempo real
Acompanhar indicadores de contato, qualificação, agendamento e comparecimento
Identificar objeções, gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial

Requisitos

Obrigatórios:

2 a 3 anos de experiência em SDR, pré-vendas, prospecção B2B ou desenvolvimento comercial
Experiência com metas, cadências de prospecção e geração de oportunidades qualificadas
Domínio de prospecção ativa outbound e inbound
Experiência com qualificação de leads, follow-up e tratamento de objeções
Boa capacidade de comunicação e escuta ativa
Organização, disciplina de processo e orientação a resultados
Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores comerciais

Diferenciais:

Experiência em operações consultivas e vendas de serviços B2BConhecimento em Kommo
Experiência com LinkedIn, WhatsApp Business, ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados
Familiaridade com dashboards e indicadores comerciais
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing,
Comunicação ou áreas correlatas
Cursos de vendas, negociação, prospecção ou metodologias comerciais
Inglês