Informações

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente motivado(a), com perfil híbrido Farmer e Hunter, para atuar na gestão estratégica de contas existentes e na prospecção ativa de novos clientes. Este profissional será responsável por fortalecer o relacionamento com a base atual de clientes, identificar oportunidades de expansão e desenvolver novos negócios, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

• Experiência comprovada em vendas consultivas, com atuação tanto em manutenção de contas (Farmer) quanto em prospecção ativa (Hunter).
• Habilidade em construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil persuasivo e orientado a resultados.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades e propor soluções estratégicas.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Desejável inglês intermediário ou avançado.
• Desejável: Experiência em setores B2B, tecnologia, serviços ou soluções complexas.
• Desejável: Certificações em vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.).

• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existente, garantindo a satisfação e fidelização (perfil Farmer).
• Identificar e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio (perfil Hunter).
• Desenvolver estratégias de vendas personalizadas, alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e negociações de contratos.
• Atuar como ponto focal entre o cliente e as áreas internas da empresa, garantindo excelência no atendimento.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs) e elaborar relatórios de progresso e resultados.
• Participar de eventos, feiras e outras ações de networking para geração de leads e fortalecimento da marca.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades.