Pessoa Especialista de Vendas - Contas Enterprise - Caju -

Responsável pela vaga:

#

Caju

  • Atualização: 22/07/2025 18:33
  • Data limite para inscrição: 28/07/2025

Informações

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

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São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Como Especialista de Vendas com foco em Grandes Contas [Contas Enterprise] na Caju, você será a pessoa especialista temático (SME) em Benefícios Flexíveis e SAAs para RH, atuando como um parceiro estratégico para nossos clientes Enterprise.

Sua principal responsabilidade será mergulhar profundamente nos desafios de RH das maiores e mais complexas organizações, educando-as, desafiando seu status quo e co-criando soluções personalizadas que entreguem valor excepcional.

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Este papel vai além da venda, focando na consultoria técnica e estratégica para garantir que a solução ideal seja implementada.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time.

  • +5 anos de experiência em Vendas;
  • +3 anos de Experiência comprovada em vendas consultivas e/ou consultoria de tecnologia/benefícios para clientes Enterprise, com foco em soluções complexas;
  • Conhecimento no segmento de Benefícios Flexíveis, legislação e software para RH; com capacidade de traduzir complexidades técnicas em valor de negócio;
  • Habilidade excepcional em comunicação, com capacidade de ensinar, adaptar a mensagem e liderar conversas desafiadoras;
  • Capacidade analítica e de resolução de problemas, com foco em identificar oportunidades e construir soluções sob medida;
  • Orientação para resultados, proatividade e paixão por agregar valor estratégico aos futuros clientes;
  • Experiência com metodologias de vendas como Value-Based Selling e Expert Selling;
  • Gerenciar relacionamento com prospects durante ciclos de vendas longos.
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  • Atuar como autoridade temática (SME) em Benefícios Flexíveis/SAAs para RH, oferecendo insights profundos e soluções altamente personalizadas para clientes Enterprise;
  • Conduzir interações consultivas, educando o cliente sobre insights de mercado e problemas que ele talvez não tenha percebido (aplicando o Challenger Sale);
  • Diagnosticar problemas complexos de RH e desenhar soluções customizadas, integrando nossa tecnologia às necessidades específicas do cliente;
  • Construir e apresentar propostas de valor baseadas no ROI e no impacto estratégico, demonstrando a superioridade da nossa solução;
  • Colaborar intensamente com times internos da Caju para garantir eficácia da abordagem de vendas;
  • Participar ativamente da identificação de novas oportunidades e necessidades do mercado que possam influenciar o roadmap de produtos;
  • Atuar com Marketing ativamente a estratégia de ABM para prospecção de novos clientes;
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💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥 Plano de Saúde sem coparticipação;

🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

🏋🏿‍♀️ Wellhub;

🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

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💆🏽 Dia de recarregar - day off; 

🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;

👶🏿 Auxílio Creche;

📚 Parceria com Alura;

👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

💻 Oferecemos equipamento de trabalho;

🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamos em um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju 🧡

O que você deseja?

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