Informações

Sobre a Dunas

Dunas Capital é uma consultoria e plataforma de tecnologia especializada em captação de recursos não reembolsáveis via editais de inovação. Atuamos lado a lado com empresas tradicionais e startups na estruturação de projetos de P&D, conectando tecnologia, estratégia e investimento público. Já ajudamos nossos clientes a captar mais de R$ 15 milhões e estamos em plena expansão. Nosso maior ativo é a confiança dos nossos clientes, CEOs e diretores que apostam na nossa jornada para transformar ideias em projetos financiados.

Missão do Cargo

Conduzir leads pré-qualificados ao longo de todo o ciclo de vendas, do primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma jornada consultiva e de alto valor. O Executivo(a) de Vendas será o elo estratégico entre Marketing e Customer Success, liderando negociações no meio e final do funil e assegurando uma transição fluida para a área de CS.

Responsabilidades Principais

• Qualificar e avançar leads já recebidos no pipeline;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, do contato inicial até o fechamento;
• Atuar como elo entre Marketing e Customer Success, alinhando expectativas e informações;
• Atualizar e gerenciar pipeline e forecast no CRM;
• Alimentar relatórios de performance e indicadores de vendas;
• Mapear dores, necessidades e oportunidades, conduzindo negociações estratégicas com executivos e decisores
• Garantir a entrega de clientes bem preparados para a área de Customer Success.

Competências que buscamos

• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, com habilidade em construir relacionamentos estratégicos;
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva, tanto oral quanto escrita;
• Organização para gerenciar pipeline, múltiplas oportunidades e relatórios;
• Autonomia e resiliência para conduzir negociações complexas;
• Capacidade de leitura de cenários, antecipação de objeções e fechamento de contratos.

Requisitos

• Experiência consolidada em Inside Sales, SDR, BDR ou Closer;
• Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive ou similares) e Excel;
• Excelentes habilidades de comunicação
• Inglês intermediário a avançado (desejável)

Diferenciais

• Experiência em vendas B2B e/ou SaaS;
• Vivência com startups, spin-offs ou empresas de inovação;
• Interesse por metodologias, literaturas e tendências comerciais.

Salários e Beneficios

• CLT ou PJ;
• Salário fixo +  variável;
• Vale-Transporte;
• Plano de carreira e treinamentos internos;
• Ambiente inovador e colaborativo, com contato direto com executivos e startups de diferentes setores