Trabalhamos incansavelmente para conectar pessoas. Portanto, trabalhar na VERO é a oportunidade ideal para você que gosta de desafios. Mais do que isso, é a oportunidade para agregar conhecimento e se desenvolver em uma empresa que olha para o futuro. Nosso time de Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga. Posição estratégica responsável pela gestão integral de carteira de contas enterprise e médias empresas (GME/MGE), combinando relacionamento executivo, análise financeira, desenho de soluções integradas e gestão de oportunidades de crescimento. O profissional será protagonista na retenção, expansão de receita e desenvolvimento de casos de negócio complexos com clientes de alto valor.
Formação
● Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente
● MBA ou especialização em Gestão Comercial/Vendas desejável
Experiência
● Mínimo 8–10 anos em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS)
● Histórico comprovado de: retenção de grandes contas, negociação de contratos complexos, estruturação de descontos e expansão de revenue
● Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — preferencialmente em telecom, ISP ou provedores de infraestrutura
● Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada
Gestão Estratégica de Contas
● Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores
● Conduzir revisões periódicas de saúde da conta, analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell
● Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados
Análise Financeira e Modelagem
● Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade)
● Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn
● Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais
Desenvolvimento de Negócios
● Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente
● Conduzir prospecção estratégica em setores-alvo (logística, varejo, hospitalidade, fintech)
● Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente
Gestão de Projetos e Relacionamento Interno
● Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance)
● Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas
● Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos
Inteligência de Mercado e Posicionamento
● Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes
● Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação
Eventos e Relacionamento
● Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente)
Oferecemos:
Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs. Aqui na Vero valorizamos a Diversidade pois acreditamos que é muito importante compartilhar ideias e diferentes pontos de vista para trazer a representatividade que os nossos clientes precisam!
A VERO valoriza a Privacidade e a Proteção de Dados Pessoais. Os dados pessoais do(a) candidato, (a) serão tratados conforme a nossa Política de Privacidade no nosso site https://verointernet.com.br/politica-de-privacidade/, na seção exclusiva “QUANDO VOCÊ SE CANDIDATA A UMA DE NOSSAS VAGAS DE EMPREGO”.
Fonte: gupy
