Informações

Empresa Cloudmatize Sistemas

Na Cloudmatize, somos apaixonados por impulsionar a transformação digital de nossos clientes através de soluções inovadoras em nuvem. Somos parceiros Premier Google. Com uma cultura dinâmica e colaborativa, estamos na vanguarda da tecnologia, oferecendo um ambiente desafiador e repleto de oportunidades para profissionais que desejam crescer e deixar sua marca. Valorizamos a autonomia, a criatividade e o trabalho em equipe, buscando constantemente novas formas de superar expectativas e construir o futuro da nuvem. Se você busca um lugar onde suas ideias são valorizadas e seu impacto é real, a Cloudmatize é o seu próximo passo!

Oportunidade: Atuar estrategicamente na gestão de canais e parceiros com foco no setor público, especialmente em secretarias e órgãos de Mobilidade Urbana, promovendo o desenvolvimento de negócios, ações em campo e relacionamento de longo prazo. Essa pessoa será responsável por ativar, apoiar e expandir o desempenho de parceiros, ao mesmo tempo em que garante a qualidade das informações inseridas no CRM, em colaboração com o time de onboarding, contribuindo para a confiabilidade dos dados no data lake e a inteligência comercial da empresa.

Alguns do nossos diferenciais incluem:

• Nossa empresa oferece a modalidade de trabalho remoto.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na empresa.
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.

Responsabilidades:

1. Gestão de Canais com Foco em Educação Pública

• Gerenciar e desenvolver parceiros que atuam com o setor público, especialmente na vertical de mobilidade urbana.
• Entender as especificidades dos órgãos públicos, suas dores e oportunidades, orientando os parceiros com foco em resultado e geração de valor.
• Participar de reuniões em campo, eventos e visitas técnicas junto a parceiros e decisores públicos, se necessário.

2. Ativação e Desenvolvimento Comercial

• Atuar em parceria com o BDM (pré-venda técnica) na construção de propostas técnicas;
• Apoiar os parceiros na geração de leads qualificados, estruturação de propostas e negociações.
• Monitorar o desempenho de cada canal com indicadores claros de ativação, conversão e ticket médio, junto a liderança.
• Assegurar que os parceiros estejam treinados, motivados e atualizados sobre os diferenciais da empresa e do portfólio de soluções.

3. Qualidade de Dados e Governança no CRM

• Comprometimento com os processos internos e obrigatórios da empresa, como reuniões de FUP, preenchimento de ferramentas, etc.
• Garantir a qualidade das informações no CRM referente a sua carteira de parceiros
• Trabalhar em conjunto com o time de Partner Onboarding para garantir que o CRM esteja corretamente preenchido com informações comerciais e técnicas.

4. Integração com Times Internos

• Atuar como elo entre os parceiros e os times de Vendas, Growth, Dados, Pré-vendas e Marketing.
• Compartilhar aprendizados do campo, feedbacks de parceiros e demandas específicas do setor público.
• Contribuir com a melhoria contínua dos processos, jornadas e estratégia de canais.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Mobilidade Urbana, Políticas Públicas, Relações Internacionais, ou áreas correlatas.
• Experiência anterior com vendas B2B ou relacionamento com órgãos públicos de mobilidade urbana (municipais, estaduais ou federais).
• Atuação prévia com parcerias comerciais, revendas, integradores ou distribuidores.
• Vivência em campo: reuniões com parceiros, visitas a secretarias ou suporte a apresentações e negociações com decisores públicos, se necessário.
• Idioma: Inglês e Espanhol ( Avançado)

Desejável:

• Certificações ou cursos em vendas B2B, gestão de canais, CRM ou políticas públicas voltadas à mobilidade urbana.
• Conhecimentos em tecnologias aplicadas à gestão urbana, soluções SaaS para cidades inteligentes, ou dados de mobilidade.