Informações

Sobre a vaga

Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas para as soluções Google Workspace por meio de prospecção ativa, abordagem consultiva e qualificação estratégica de leads. Essa pessoa será responsável por mapear decisores, entender contextos de negócio e iniciar o ciclo de vendas com alto nível de personalização, apoiando o time de vendas da Calriz na expansão da base de clientes no setor público e privado.

O que nos faz diferentes?
Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.
Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo.
Alguns dos nossos diferenciais incluem:
Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificarem em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers..
Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.

Responsabilidades:

1. Prospecção e Geração de Oportunidades.

• Realizar abordagens ativas para gerar leads qualificados (cold call, e-mail, LinkedIn, eventos).
• Mapear decisores em empresas e órgãos públicos com potencial para Google Workspace.
• Diagnosticar o momento do cliente, suas dores e potenciais ganhos com as soluções.
• Emitir propostas no portal do parceiro Google, oriundas de prospecção ativa, email ou o próprio Google.

2. Qualificação Consultiva

• Aplicar critérios de qualificação como BANT, GPCT ou outros modelos indicados pelo time de vendas.
• Entender estrutura de decisão, processo de compras e histórico do cliente com soluções similares.
• Registrar informações relevantes no CRM para apoiar o time de vendas no fechamento.

3. Alinhamento com Vendas e Pré-vendas

• Trabalhar em estreita colaboração com o time técnico para garantir passagem fluida dos leads qualificados.
• Participar de reuniões de handoff e apoiar nos primeiros passos da negociação quando necessário.
• Contribuir com feedbacks sobre objeções e padrões de mercado encontrados na prospecção.

4. Evolução Contínua e Processual

• Alimentar diariamente o CRM com dados atualizados e completos.
• Participar de rituais de time (dailies, semanais de forecast, treinamentos).
• Sugerir melhorias no processo de prospecção com base em testes, aprendizados e benchmarks.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas afins.
• Experiência prévia como BDR, SDR ou Inside Sales em ambientes B2B.
• Vivência com prospecção ativa (cold call, e-mail outbound, redes sociais).
• Desejável experiência com vendas ou prospecção para órgãos públicos ou verticais como educação, mobilidade urbana ou administração pública.
• Idioma: Inglês e Espanhol (Avançado)

Desejável:

• Certificações ou cursos em vendas B2B, Inside Sales, técnicas de prospecção, social selling ou uso de CRM.
• Experiência em edtechs.
• Conhecimento prévio sobre Google Workspace (Gmail, Drive, Meet, Docs, etc.) ou tecnologias de colaboração em nuvem.